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【讲师背景】
.10年金融行业营销及培训实战经验
5年五星酒店、3年房地产销售管理经验
.曾就职于券商总部机构业务部/零售业务总部/财富管理总部/人力资源部
.现任某证券公司总部培训中心主要负责人
【业务经历】
.券商总部渠道业务拓展及创新【点击详细】
这五个问题想清楚了，轻松搞定客户。 1、到底谁是你的客户，列张清单，写下自己的理想，客户会拥有哪些特征？他的年龄教育职业收入水平经历态度或者需求会如何，你越能清晰的识别自己的理想客户，就越会容易发现更多的此类客户，并与之交流。
crm系统的组成。提到crm，很多人都多少听说过一些，即客户关系管理系统，它是一种企业用来有效管理跟客户相关的信息、活动和数据的软件工具，它涵盖了从客户线索开始一直到订单合同的整个客户生命周期。但它具体都有哪些功能呢？主要包括以下六个模块：
销售如何成交有钱人？有钱人懂得花钱，但他更在乎的是你能给他提供多大的确定性的价值，他才更愿意向你买。赚穷人的钱，他恨不得花那点钱买你的命，并且差评了还不断。赚有钱人的钱更容易获得尊重，因为真正的有钱人，多数都有你正在经历的这种经历，因此看到
你知道客户为什么购买你的产品吗？在形形色色的销售方法中，最有力量的一种是口碑，满意客户是你重复销售和向客户推介的最好资源，如果你花时间询问他们，为什么从你这里购买，而不是从别人那里。以后遇见新客户时，你就可以重复使用这些相同的理由致电或者当
我们经常听到这么一句话，销售跟公司说这客户都搞定了，客户关系特别好，就看我们的方案怎么样了，其他我都搞定了。哎，逻辑看上去很正确，但你要真的这么相信，我觉得这个就有可能出问题。那什么叫客户关系搞定了，客户关系靠谱到底有一些什么样的表现？这个
那你要跟竞争对手抢客户究竟怎么安排你的拜访顺序是最佳的呢？那我在一七年的时候，真的就是很成功的抢掉了一个预约在我之前，但是呢我拜访在先的一个行业的大客户，那在我的这个竞争对手实际上真的也非常的有实力。那我究竟做对了什么，可以让客户当场就拒绝
企业没有客户增量有四个原因。 一、没有源源不断获得客户的获客方案，导致客户不稳定，无法做增量。 二、私域没有变现系统，流量来了留不住，需要一套私域变现系统。 三、没有很好的商业模式，像电脑没有丝滑的运行系统，需要一套能丝滑
能不能成为优秀的大客户销售的话就是看你拜访前的准备工作的优先次序，准备工作的优先次序的话分四个核心的工作。你是不是在拜访之前能够做到一个客户背景的调查。就是你今天去见大客户，你一定要了解他的同行是谁，你一定要了解他的产品的核心竞争力是什么。
邢健康
张睿超
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