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《价值销售》作者，10年IBM销售和销售管理经历，6年东北大学讲师背景，IBM全球销售奖项获得者，在国内第一个系统性提出价值销售理念，北京销客天下科技有限公司创始人，专注于以“追求销售利润”为宗旨的B2B销售咨询和培训，善于将西方销售理论和中国销售环境要结合，善于通过中国传统文化诠释销售方法，提供“【点击详细】
篇首语 客户购买是因为信赖，而异议是获取客户信赖的事故多发地。异议是客户已经形成的观点，对异议说N...
做销售有单子就怕客户出事，没单子就盼着客户有事，要没事找事。从哪找事？从内外部环境中找事。 今天，...
简单销售出卖体力，市场和产品决定了赢的概率，做了动作通常就会有结果，销售需要豁出去和勤奋，多打鸡血多...
跟客户聊什么？聊客户感觉兴趣的。 客户对什么感兴趣？对自己的业务和个人相关最感兴趣。 ...
"分而治之"是处理复杂问题的最佳方案，面对纷繁复杂的客户和商机，你可以无从下手，我们可以用5W2H思...
性格不同导致沟通风格不同，客户爱说我们不能打断客户，客户不说我们不能敲客户...
在我们的销售培训中 我们有个勾搭李白的场景 原则是不准卖东西...
我在IBM做销售的早些时候 经常借电脑给客户评估我们的软件产品...
销售是个煎熬的职业 每天都有人问你： 那个单子有把握吗？ ...
情提示 客户关系对销售的重要性无人质疑，可是总有销售能随意出入客户老大的办公室，总有销售死乞白...
什么是销售策略？ 销售策略要回答以下三个问题： 1，资源：在你的战场上你要投入多少兵力？...
看过许多销售的文章，听过一些销售的课，B2B销售需要流程，可是流程的起点在哪里？ 一个不生不熟...
绝大多数西方销售理论都会引用孙子兵法中的军事思想，我们更加关注孙子兵法第一篇《始计》中提出...
销售需要从实用的销售工具着手，掌握收集信息和分析信息的方法，收集什么信息转变了你的关注点，...
资本退潮、物价上涨、社保新政、中美贸易、国进民退，凛冬已至，真正考验企业特别是民企业商业模式赢利能力...
付小东
陈钢
罗火平
成远
田牧
罗伟
姚岳林
张睿超
许临峰
朱天佑
冷坤
徐德友
张路喆
付海洋
熊晓