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张嘉诚老师（SunnyZhang）从事企业管理及培训工作十多年，涉及娱乐酒吧、烘焙、餐饮，食品、互联网、生产制造等多个行业多个领域，有着极其丰富的行业和培训实操经验。曾担任四川大学讲师（主讲高级职业经理人班、市场营销经理人班和人力资源班），苏格缪斯集团常驻讲师，烘焙协会客座讲师。先后为全国上百家企业【点击详细】
很多人认为做企业只要做好产品就能挣钱，我认为这是错误的。比如一个做丝绸的学员，之前开丝绸服装店和卖蚕丝被，因竞争大、同质产品多只能靠降价，利润低。我让他做丝绸博物馆，卖情怀，得到消费者认可。像迪士尼卖快乐、某宝卖方便、多多卖便宜、小灌肠卖大
每家公司每年至少要算一笔账，算对了业绩就可能增长。需关注以下几个方面。本年度公司增加新客户数量、为新客户付出成本、新客户创造的销售额和利润。新客户转化率及其与行业标准对比和背后原因。老客户复购数量、维护老客户成本、老客户产生的销售额和利润。
美国有一家面包店扬言要打败星巴克，从消费机制下手抢占客户。价格比麦当劳还贵但顾客愿意买单，还使其进入烘焙品牌前十名，该面包店的消费机制让人上瘾。 一、采用会员制，在会员计划中加入福利盲盒。顾客消费后随机发放会员积分、烘焙食品活动邀约等
介绍消费全返模式的四种玩法及优势。 一、推荐人全返玩法。消费者消费后，推荐人消费可逐步返还其消费金额，如消费 500 元，推荐一人返 100 元。推荐三人全返，看似买三送一，消费者难以拒绝，能吸引客户且商家不亏本。 二、拼团全返
阴险的销售成交客户步步为营，客户说能不能便宜点，有些销售小白就会说一分价钱一分货嘛，又敷衍又没什么效果，还特别打击，三个销冠都在用的万能话术，就算是再挑剔的客户都无话可说，主动的动心去买单。 第一句，王总，没有人会傻到开高价把客户赶跑
一些销售思维认知误区以及正确的应对方法，内容如下。 一、常见的销售思维误区。销售业绩完不成时，员工常强调不可抗力的外部因素，如产品交期、品牌、包装规格、付款条件等不满足客户需求。 二、正确的应对方法。通过内部相对确定的规则、制度
很多人做生意坚持薄利多销，但犹太人认为薄利多销是最愚蠢的。曾经有机构做过一个价格实验，同样两款运动鞋售价分别是五十和七十美元，有百分之七十看中质量的顾客选择了 A 款。这时加入一款新鞋 C 售价三十美元，实际结果是选择 B 的从百分之三十增
做活动到底是半价好还是买一送一好呢？其实更好的玩法是第三种。 一、比如一瓶酒成本 25 元，售价 100 元，打五折赚 25 元，但消费者会觉得买亏了，且酒恢复原价后可能不再购买。 二、若改为买一送一，感觉还是五折但赚 50 元
陈兴猛
罗钰博
董海峰
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王银周
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苏子雯
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唐昆
陆鑫
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张睿超
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