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男，汉族，1980年7月生，山西晋城人，2002年毕业于南开大学国际商学院财务管理系，2004年加入博思堂地产品牌推广机构，服务万科、万通、华润、中海、金地等地产品牌，任集团策略总监与区域拓展总监；2011年学习人本教练技术，获得国家人保部认证的企业教练师；2012年加入SEC中研国际集团，历任总教【点击详细】
什么是营销渠道呢？目前市场营销界给它的定义是这样的：营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向客户移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单的说，营销渠道就是商品和服务从生产者向客户转移过程的具体通道或路径。
经营产品的重点在于匠心精神，做出不一样的产品，经营流量的核心在于流量的变现，经营渠道的关键在于渠道的吸引力和把控力，而经营用户的重心在于提升用户的粘性。理想的状况是这四个方面我们都很强，但要做好这四个方面，企业所需要的人力、资源是不一样的，
工业品营销渠道管理的办法，建立行之有效的分销体系，应首先在重要的市场区域内选择深度分销的先期启动市场，目标市场应是最能发挥分销功能的市场，如中小客户多、没有明显强势对手、具有潜力的区域，通过调查、市场分析及策略制定、分销商选择与谈判，建立制
赵一波（企业营销咨询专家） 饥饿营销 一个人吃骨头他不香，抢着吃才香呢。现在的主播都特别精明，产品一般都是分批次上架,第一批次尽量的少，一上架就让你抢玩，“没有啦、抢玩啦；”视频中主播们大声地
目前，人员销售占据工业品销售的主导地位，很多中小型工业品企业急于销售，把大量的营销资源投入到客情关系上，尽管老板有时也会亲自出马，而真正操办的绝大部分是这些一线销售人员。这就出现了一个较大的漏洞：老板对潜在客户的判断是基于销售人员提供的信息
作为区域经理，听到经销商的抱怨是再正常不过的事了。诸如“你公司发货真是慢，客户把订单都取消了”，“各个厂家都在搞活动，就你们一点动静都没有”，“产品又出问题，我以后不敢推你们品牌了
品牌招商的话，一定要解决经销商内心的三个顾虑，这三个顾虑是什么？ 1、就是经销商关注的，你能不能给他带来盈利，就是投资回报率。这个时候品牌要输出怎样的一种服务呢？第一，你要对经销商持续的进行培训。因为经销商门店的店长也好，门店的资源也
终端销售和渠道销售在医药行业里面不是很交叉。而终端销售主要考虑的是消费，就是更靠近消费者,所以做的实际上是业绩。而经销商这边的销售，更多做的不是业绩，而是生意。因为生意就包含了挣钱，挣钱空间多大，他挣谁的钱呢？不挣谁的钱呢？对，相对来说，经
黄卫
陈春雷
张文升
谢志越
胡云峰（SH）
晨杰
张向龙
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朱国春
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张长江
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