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何明--商业地产营销实战专职训练导师
上海复旦大学EMBA
国家二级心理咨询师
房地产特级讲师
房教中国特聘讲师
先后在绿地企业集团担任前期配套专员、经理、案场经理、招商经理、营销总监、总助、副总经理共计15年。
先后操盘大、中型住宅和商业【点击详细】
报完价格客户不回复，千万不要坐以待毙，加上这么一句话，直接搞定之前所有不回复的客户。为什么报完价格以后，客户就不回复了？是因为他的目的已经达到了，因为你没有用了，因为他已经拿到价格表了，一旦客户他不回复你，你也不主动出击的话，那么大概率这个
探讨竞争对手发起价格战时的应对策略。 一、京东与当当网价格战案例。2010 年京东和当当网掀起价格大战，刘强东称要把图书价格干到零，李国庆投入巨资应对。结果当当利润大幅下跌、股价一泻千里，京东却成功做起图书品类。因为图书是京东副业，不
想要赚钱，不是让你放下面子，是希望你能够转换思维，分享三套高情商话术，以后遇到客户，都能够轻松拿下。 一、客户跟你说 “我再找你吧”，你别傻傻就同意了，可以跟他说：“聊了这么久了，那你要有什么顾虑，
客户致电称公司业务八九成靠自己个人贡献，销售团队占比不到 20%，询问如何突破困局。对此，我认为在公司规模不大时老板注定是最大的销售。 一、是老板最关注公司生死，需确保有订单维持公司存活，而员工更关注个人业绩及提成。 二、是创业
主要强调销售要注重过程管理，内容如下。 一、强调过程管理的重要性。 1. 销售管理人员不能只盯着结果指标，要注重员工的过程管理，因为过程才能带来好结果。 二、案例分析。 1. 某新产品推广，五个区
做活动到底是半价好还是买一送一好呢？其实更好的玩法是第三种。 一、比如一瓶酒成本 25 元，售价 100 元，打五折赚 25 元，但消费者会觉得买亏了，且酒恢复原价后可能不再购买。 二、若改为买一送一，感觉还是五折但赚 50 元
以火锅店和服装店异业联盟为例说明引爆客流量的模式。小美吃完火锅结账时，老板说可拿购物小票去对面女装店免费领丝袜。小美爱逛街进店后，女装店老板说可免费领丝袜或用小票抵扣 50 元现金，衣服 100 元一件很漂亮，小美买了两件。结账后老板拿出锁
介绍消费全返模式的四种玩法及优势。 一、推荐人全返玩法。消费者消费后，推荐人消费可逐步返还其消费金额，如消费 500 元，推荐一人返 100 元。推荐三人全返，看似买三送一，消费者难以拒绝，能吸引客户且商家不亏本。 二、拼团全返
王义生
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