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卫才燧老师是年轻实力派培训师，国内*的企业管理咨询培训专业运营商聚成股份高级讲师，是首位将商学院体系导入学习现场的老师，依托于多年的市场实战管理工作背景与企业管理咨询经验，并结合相关的管理理论，在众多的具体案例分析中，使课程实战生动——既能调动学员积极参与的兴趣，活跃气氛，又能使学员在学习的交流中得【点击详细】
有方法能让人快速操控思想拿下大额订单，很多人靠此方法。作者让先做测试，如 “现在千万不要想香蕉是什么颜色”“现在千万不要想你对象长什么样子”“现在千万不要想可乐是什么颜色&rdqu
探讨竞争对手发起价格战时的应对策略。 一、京东与当当网价格战案例。2010 年京东和当当网掀起价格大战，刘强东称要把图书价格干到零，李国庆投入巨资应对。结果当当利润大幅下跌、股价一泻千里，京东却成功做起图书品类。因为图书是京东副业，不
新人做销售学会这五招，成长速度一定会比同龄人快三到五倍。 第一个，胆子一定要大。有的销售新人瞻前顾后、唯唯诺诺，怕自己说词不好，怕别人拒绝，怕得罪客户，怕客户下次就不敢再来了等等，这个阶段你要做的就是拿客户练你的心理素质、练话术、练流
业绩增长的秘密武器，将客户转化为销售渠道。公司小两百个销售能胜过同行八九百个销售，原因是公司销冠把一个客户变成了渠道。以服务一个大哥的逻辑服务好多个大哥，让他们不断裂变。裂变的核心指标是找到更多人买产品或帮卖产品，而帮卖产品的人应是客户。
一家只收女性、服务中老年人的健身房 Curves，一年能赚 13 亿，开了 1760 家店。它与其说是健身房，不如说是女性社交场所，器械按照女性身材比例设计，改小、减重到女生满意为止，还打造了健身圈满足女性边锻炼边交流的需求。 其重点
报完价以后的三条信息模板，给客户报完价之后，加上一条信息，客户立马回复。报完价以后，客户不回信息是很正常的，核心原因就是他觉得贵了，你透露了底价，那谁都不理谁了，生意就没法做了，所以最好的办法就是你报完价格之后，要马上回他一条消息来软化这个
主要强调销售要注重过程管理，内容如下。 一、强调过程管理的重要性。 1. 销售管理人员不能只盯着结果指标，要注重员工的过程管理，因为过程才能带来好结果。 二、案例分析。 1. 某新产品推广，五个区
一些销售思维认知误区以及正确的应对方法，内容如下。 一、常见的销售思维误区。销售业绩完不成时，员工常强调不可抗力的外部因素，如产品交期、品牌、包装规格、付款条件等不满足客户需求。 二、正确的应对方法。通过内部相对确定的规则、制度
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