湖南大学工商管理硕士,经济师
CFP国际金融理财师
18年银行销售及财富管理经验
其中6年招商银行理财经理和私人银行经验
招商银行总行优秀教师
招商银行总行招银大学教师
曾任:农业银行衡阳分行 分理处主任
曾任:招商银行湘潭分行【点击详细】
你知道客户为什么购买你的产品吗?在形形色色的销售方法中,最有力量的一种是口碑,满意客户是你重复销售和向客户推介的最好资源,如果你花时间询问他们,为什么从你这里购买,而不是从别人那里。以后遇见新客户时,你就可以重复使用这些相同的理由致电或者当
在经济内卷的时代背景下,当产品同质化严重价格相同,客户群体相同的时候,你想要比你的竞争对手赚的更多,那么你就要去经营好你的客户。而想要经营好客户,你就要把客户根据沟通的难易程度分成三个类,好谈的不好谈的很不好谈的。然后根据这三类客户,你把每
一个销售员应该通过什么样的途径去来收集客户的一些基础信息,来判断客户他的基本情况,你通过这种方式呢这样几点思路吧。首先呢我觉得现在的话还是尤其是你是刚通过的销售,不知道如何通过下手。 1、从调研问卷开始,你要有一个调研的这个角度进行客
营商生态的变化让商家开始关心客户资产与客户价值,需要围绕 “用户” 这一核心。在成交的基础上更进一步,关注背后长期沉淀的用户资产。即以全生命周期服务关注每个用户的价值,通过内容运营沉淀长期用户资产。私域是属
我们在成交当中经常会遇到一些高端的,气质比较高的客户上来,我们销售员一般都会有压力怎么办?各位啊给大家提一点的这个思路。 1、首先我们要确信自己的专业准备足够,你才确信展现自己的自信,是通过实际行动和准备深入的了解客户的情况,掌握客户
能不能成为优秀的大客户销售的话就是看你拜访前的准备工作的优先次序,准备工作的优先次序的话分四个核心的工作。你是不是在拜访之前能够做到一个客户背景的调查。就是你今天去见大客户,你一定要了解他的同行是谁,你一定要了解他的产品的核心竞争力是什么。
老板让跟进新客户怎么回复最靠谱?咱们要意识到这是一个好事,新客户给公司即将带来收入,然后领导把这么重要的任务交给你了,说明是什么?对你信任啊,所以你得高兴。在这种情况之下呢,当时回答。 1、是态度要肯定嘛,不是说嘴上说的领导我一定会完
高情商的销售啊,不仅会给客户省钱,而且还会让客户满意的同时赚的更多。我们做销售啊,如何让客户感觉我们卖的不贵呢,其实就两种方法。第一种就是你让客户感觉他花了一万块钱,却能够享受到两万块钱的价值,或者是让客户觉得他花了两万块钱购买的产品,却能