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【资历背景】
从事销售工作十五年，曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理等职位。作为销售精英，参与过上千小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩，期间利用有效的销售策略和系统的顾问式销售方法运做过很多经典案例。他擅长将销售理念、方法在自己的销售【点击详细】
我听了一篇文章，触动了我当年的初心。他这句话是这么说的，要用乞丐要饭的精神去要客户。我回想一下，我当...
你一个销售团队死气沉沉半死不活一塌糊涂，大概率是在你这儿出了问题。你作为管理者，你真的有在做团队建设...
组建高质量的销售团队，我来给大家四个忠告。 1、钱一定要给的多一点，钱给少了，你想组织到的高质...
马上月底了，我们的团队业绩目标还差一大半，没有完成，这该怎么办？你们只要按照我接下来讲的步骤去做到月...
产品为什么卖不好？首先你要知道买东西的人到底在想什么。当人对某个东西产生兴趣的时候，他第一步要做的是...
销售业绩是企业的生命线，然而，难以完成业绩目标已经成为困扰很多企业管理者的噩梦。销售业绩的完成，需要...
先举个例子，某大型超市开业，供应商蜂拥而至，某弱势品牌与该超市的谈判非常艰苦，对方要求两个月的账期，...
有回款就有提成。对于销售人员来说，除了拿下一个订单的成就感以外，没有比拿到销售提成更开心了。而现实情...
销售管理者区别于销售人员，最本质的是能够做到比较准确的业绩预测，只此一条是核心，其他一切都是外围，围...
销售能不能开单得看漏斗，如果一直开不了单，要么是获客环节出了问题，要么是转化环节比较欠缺，可以从这两...
1、切记不要把你产品的十大卖点和八大功能说个遍，一直把客户说晕，说到不想听，这是大多数销售天天都在干...
售卖的产品决定了电销是目的还是手段，很多时候我们经常会把目的和手段搞混淆，如果你售卖的产品在电话里就...
电销+会议（盲测法） 盲测法简述，电销+会议的模式其实从方法论上叫盲测法。通过举办会议其实有很...
王银周
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肖文祥
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