传统企业大互联网思维战略 培训

课程背景：
2015年注定成为“大众创业，万众创新”元年。春节甫过，年度热词便接二连三出现，从娱乐界的“duang”到媒体界的“穹顶之下”，再到科技界乃至国家层面的“互联网+”。传统企业在这互联网与O2O电商包围之下到底该怎样突破成为业界思考的问题。
据数据显示：2014年中国网络交易金额达到1.85万亿元，相较于2013年增长了40.9%。
与此同时，联商网调查数据显示：2014年上半年，主要零售企业(不含家居、电器)在国内共计关闭158家门店，远超2013全年35家的关店数。传统企业面临集体“关店潮”!电子商务蓬勃发展，连锁零售日益艰难。随着消费者购物习惯的转移，传统企业转型自救迫在眉睫。
在【我们还没搞懂PC互联网的时候，移动互联网来了，我们还没搞懂移动互联网的时候，大数据来了】的时代下，传统企业的互联网变革之路到底该怎么走!当大家都在谈互联网思维的时候，我们又该如何用互联网思维来改造我们的企业呢?传统企业的互联网进击之路应该怎么走?
一切答案，尽在《互联网+背景下的传统企业大互联网思维战略》课程之中
课程时间：1天，6小时/天
授课对象：总经理、市场部成员、销售经理、各管理层以其他相关从业人员

课程大纲：
第一讲：时代变了，传统市场进入竞争新常态
1、“双十一”代表了什么-一场基于利益与喜好的文化变革
2、数据报告1：中国互联网络发展统计报告
3、数据报告2：2015年中国网购市场发展报告
4、2016年中国电商发展五大趋势
趋势1：B2C电商进入“寡头”竞争时代
趋势2：乡域电商兴起，三四线城市成为新的增长点
趋势3：传统零售企业借O2O模式翻身
趋势4：海淘成为电商的重要增长点
趋势5：移动电商超越PC端，成为主要网购入口
5、传统市场强力洗牌，智能+跨界，传统行业进入新拐点
6、BAT涌入传统行业跨界搅局， "敲响"跨界战警钟
7、观点：无边界战争爆发，传统市场进入跨界打劫时代-时代抛弃落伍者

第二讲：互联网+环境下的新商业逻辑与消费者行为分析
一、互联网思维与新社会种群的诞生
1、工业思维VS互联网思维的碰撞
1)从“物”到“人”，思维的基点彻底改变
2)大互联网环境下5大商业特征与案例赏析
2、消费者到底为产品买单，还是为感觉买单?
案例赏析：小狗电器VS小熊电器
3、互联网土着-新的社会种群正在诞生
1)70-80-90，这是属于屌丝的时代
2)屌丝经济时代全面到来
二、大互联网背景下消费者购物行为及其动机分析
1、你是否真的懂你的消费者?
2、营销的根本在于了解人心，通透人性
案例赏析：“安眠药+水”，为可畅销十多年
案例分析：谁是使用者，谁是购买者，谁是利益相关者
3、消费者动机与4种习惯性反应模式分析
4、激发消费者购物欲望的5重门
5、消费者自我、人格与品牌消费行为互动
6、观点：随着消费群体改变，传统企业必须以客户需求为导向，加速变革的步伐

第三讲：互联网8大典型思维在传统商业领域的借鉴性思考
1、互联网思维之用户思维

2、在价值链各个环节中 “以顾客为中心”去考虑问题
1)谁是你的消费者——得屌丝者得天下
2)兜售参与感，让消费者参与到产品的研发-设计-销售-服务各个环节
案例赏析：产品是个有机生命体，是可以长出来的

3、互联网思维之简约思维
1)复杂的世界一个就够了-简单的，就是最好的!
2)在产品规划和品牌定位力求专注-简单
3)产品规划与定位系统：大而全与小而美之争
案例赏析：苹果手机的快速迭代与简约之美

4、互联网思维之*思维
1)*的产品&*的服务=用户尖叫
2)寻找消费者的痛点与嗨点，给出必须消费与传播的理由
3)服务即是销售：消费者不为产品买单，而是为感觉买单
案例赏析：万科，如何让建筑赞美生命

5、互联网思维之流量思维
1)培养习惯，建立接触点：免费是为了更好的收费
2)打造爆款：超性价比的价值输出-卖点提炼
3)品牌活体：产品之外，谁是你*的爆款
案例赏析：阿里VS小米VS阿芙VS松鼠

6、互联网思维之社会化思维
1)社会化媒体重塑企业和用户之间的沟通关系
2)社会化新媒体营销的特征与核心节点
3)社会化营销兵器谱与自媒体平台打造
案例赏析：微信营销5大运营系统

7、互联网思维之大数据思维
1)万丈高楼平地起：云端大数据与企业小数据
2)大数据的价值在于数据抓取与分析
3)大数据时代，营销思维的7个改变
案例赏析：大悦城的大数据营销

8、互联网思维之平台思维
1)平台战略：构建多方共赢的平台生态圈
2)实践平台战略的6大要素特征
3)横向一体化与纵向一体化之争
案例赏析：汽车之家的平台战略设计

9、互联网思维之跨界思维
1)降维打击：自我颠覆与危机意识
2)寻找低效点，打破利益分配格局
3)无边界竞争，一场跨界打劫的盛宴已经开始
案例赏析：传统行业正在遭遇的跨界战
课程总结1：传统企业进军大互联网四部曲-距离、链接、互动、分享
课程总结2：时代变了，玩法变了，跨界打劫的时代到来，不变者——死!
课程总结3：成功源于系统，失败多在片段，当想法成为信仰，一切皆有可能!
 
讲师介绍
刘军荣
中国电商现象观察者
电商营销实践者
腾讯集团互联网营销?高级顾问
汇海集团任职讲师团团长
中国[电商定位5I模型]与[电商团队蛊毒理论] 体系建立者
获“中国移动12580手机媒体首席讲师”称号
获“中国腾讯团购业务金牌讲师”称号
帮助女装品牌“颖浩时尚服饰”、予爱生物科技、全网银饰*“久爱珠宝”、零维男鞋、芊芊佳邑服装、保温瓶品牌-子路旗舰店等品牌的电商业绩至少提升2倍以上。
具有10年培训与教育工作经验；6年企业管理经验；4年互联网与电子商务品牌建设与营销策划经验。

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