房地产开发全流程培训

课程大纲：
第一单元：房地产市场格局的变化对新项目开发的影响
一．黄金发展期的房地产开发流程分析
二．新常态下房地产开发流程的要求
三．房地产市场回归到正常商业逻辑轨道对项目开发的影响

第二单元：新常态下房地产项目开发流程的思考
一、购房客户心理需求的变化
二、必须从项目营销的角度来思考项目开发的流程问题
三、房地产项目销售的表象和实质对项目开发的影响
四、房地产行业基础知识普及详解

第三单元：新常态下的房地产开发流程关键节点
一、 房地产开发的4个阶段
——项目前期阶段
——项目准备阶段
——项目建设阶段
——项目验收阶段
二、房地产开发的10个过程
1、项目建议书
2、项目选址
3、设计任务书、投资计划
4、初步设计
5、施工图设计、图纸审查
6、项目征地、报建、招标
7、现场组织施工
8、验收、结算、备案
9、项目建设资料归档
10、产权登记、物业管理介入
三、4阶段10过程与项目营销
1、开发流程的前期与营销工作前期的交叉互动
2、营销工作前期的具体细节对开发设计带来的影响

第四单元：房地产项目开发流程图解及重要工作说明
一、房地产项目开发核心17个重要流程节点及工作细节
二、各重要流程细节中的跨部门合作及注意事项
三、从开发商角度的开发流程与客户角度的开发流程的不同点对项目的影响

第五单元：房地产（住宅）营销基础知识
一、房地产营销全程的几个阶段（市调、推广、蓄客、定价、开盘、强销、尾盘）
二、房地产销售过程中的交易、抵押、转让等基础知识
三、房地产营销接待沟通流程及其关键洽谈点
四、房地产售后交房流程

第六单元： 商业地产项目基础知识解析
一、怎样理解商业地产？
二、商业地产的核心价值在哪里？
三、商业地产项目开发流程与住宅开发流程的相同点和不同点；
四、商圈概念和商圈的经营价值表现
五、社区商业的项目特点和业态分析
六、商业项目的规划设计和景观环境打造
七、商业项目的定位、招商、销售及商业运营思路

第七单元： 商业项目之酒店业基础知识解析
一、酒店的定义
二、酒店发展的阶段
三、酒店的分类与等级划分
四、酒店的产品与特性
五、酒店的服务和基顾设施
六、酒店的机构设置与基本岗位设置

课程回顾、总结与现场解答

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