营销推广方法培训课

课程大纲：
第一部分底层逻辑
1、我们的顾客是谁？
2、顾客向我们购买什么产品？
3、商管与资管有什么不同？
4、管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同？
5、运营部门四大职能角色定位与责任界面6、购物中心四大发展阶段
7、核心运营指标【重要】

第二部分经营策略
【作用：制定项目的中长期发展战略目标】
经营策略是定位（战略）制定后的战术执行、资源配衬，指导各部门统合增效。
1、大事记
2、SWOT分析【案例】【重要】
3、广场定位
4、招商调整
5、营销企划
6、经营目标

第三部分营销推广目的和预算【重要】
1、营销推广4大目的
2、决定营销推广费预算的5大要素
3、营销推广年度框架方案编制8步流程【案例详解】

第四部分营销推广策划和执行【重要】
一、活动考核指标——指标确定/数据采集
1、考核什么指标？
2、考核数据从哪儿来？
二、活动策划要点——2个策划要点
1、活动主线——炒作点【4个案例】
2、档期设计和方案结构
三、活动策划标准——6个策划标准
1、活动内容标准
（1）PR活动8种形式
（2）SP活动分人群
2、媒体宣传标准
（1）宣传内容
（2）渠道选择
（3）宣传档期
3、氛围物料标准【案例】
4、美陈策划设计标准【案例：4个】
5、费用分配标准
6、方案节点标准
三、活动执行——7大执行措施和要求
1、活动组织措施
2、主力商家谈判要求和措施
3、活动点位规划
4、活动时点规划
5、异业资源整合措施【案例：7个】
6、分工管控销项表【表格：4个】
7、外场活动预案计划
四、活动检查——检查落实及汇报要求
1、活动前，总经办检查活动落实情况
2、活动执行情况汇报
3、指标补缺调整工作
五、活动复盘——总结标准及剖析维度
1、企业复盘8字诀
2、主客观因素剖析【案例】

第五部分开业推广9个要点【重要】
1、预热宣传8大节点
2、招商大会策划执行5大关键点【案例】
3、空铺包装
4、导视增补【案例】
5、开业庆典【案例】
6、主线PR【案例】
7、SP活动策划和礼品选择【案例】
8、商家促销沟通【案例】
9、开业后蜜月期

第六部分媒体危机公关456
1、什么是媒体危机？
2、媒体危机公关4步
（1）BEFORE【案例：2个】
（2）HAPPEN【案例：2个】
（3）ING【案例：2个】
（4）AFTER【案例：2个】
3、媒体危机管理“5不要“原则
4、媒体危机管理“6要“原则

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