宏观经济下银行转型培训

课程大纲：
模块一：为什么银行要卖保险
一、当前宏观经济形势及银行转型趋势
引子：从招商银行的股价说起——作为2017年股价表现最好的银行，为什么
1、经济增速进入新常态
2、去杠杆、去产能
3、M2增速下降
4、公司银行业务增速下降
5、各家银行纷纷转型零售，决心坚定（附年报、半年报相关内容）
6、转型早的、执行力好的、转型效果好的银行，如招商银行，业绩增速导致股价表现分化（附银行股业绩增速与股价涨幅）

二、银行零售金融业务结构
1、四大行、股份制、城商行、农商行收入结构
2、公司金融（批发金融）、零售金融占比
3、零售金融结构
4、具体到中间业务收入，保险的占比

三、银行对于保险业务的重视和战略
1、年报、中报关于发展保险业务的战略
2、各级银行对于保险业务的增速要求
3、资管新规、打破刚性兑付背景下银行面临中收压力，拿什么来弥补

模块二：银行应该卖什么保险
四、从姚振华的进击之路说起
1、老百姓有钱
2、短期激进行为不利于自身经营、金融稳定、客户
3、保险姓保，回归保障本源
4、监管层限制短期激进行为利好稳健公司
五、2017年人寿保险行业运行情况
1、保险业18%，人身保险20%，但风险保障提高了75%，回归保障
2、业务结构持续调整，行业转型成效初显
（1）规模保费：普通寿险占比47%，+11%；万能险占比20%，-17%；分红险占比31%，+7%
（2）渠道构成：个险占比50%，银保占比41%
结论：
（1）银保还是很重要的渠道
（2）保费结构——回归保障
六、六大上市保险公司近年来的银保转型及启示
1、六大巨头的转型战略
2、共性
3、启示
七、过去两年监管政策回顾及保险业新动态
134号文解读、对保险业的影响

模块三：以后用什么方式卖保险
八、积极因素
1、银行保险未来展望——回归保障、稳健经营企业优势、投资改善、产品转型
2、产销分离是大势所趋
3、香港保险的非理性繁荣与退潮
4、银行、保险公司成功的案例
开门红成功的案例（如平安），从总对总、分对分、支行、网点的推动，对银行中收的贡献、形成系统的操作模式等等
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