采购招投标能力提升培训

培训目标：
1.掌握招投标管理的流程和策略
2.掌握招投标的实战技能
3.了解招投标的风险点
4.提高招投标的风控管理能力
5.提高公司招投标效率，降低成本
6.掌握招投标过程的关键环节
7.了解标后谈判的风险点并进行有效规避
8.学习如何评估供应商并掌握采购谈判要点。

培训大纲：
第一部分、认识招投标的本质及法律要求
1.企业采购的发展形势——大力提供招标采购
2.企业采购现代角色与招标新趋势
3.招标管理对企业的战略作用
4.企业招标采购方式选择
5.招投标法对招投标项目的诸多规定介绍

第二部分、如何制定招标文件
1.编制招标方案的原则与步骤
2.招标文件应注意的技术和法律问题
3.如何制定招标文件让参标供应商能够更好的理解我们提出的需求
5.了解并准备投标方要进行资格审查文件
6.评标办法的制定及组织实施、评标方法的选择和评标技巧
7.现场分组讨论：对招标文件的了解重点和理解的要求
8.案例分析：针对招标文件进行具体分析理解其要求和注意的问题

第三部分、高效开标、评标与中标的策略及监督管理与风险防范
1.常用评标标准与方法
2.最高限价与*限价
3.投标项目成功的要素
4.招标活动禁止行为
5.招标采购的科学管理应对风险
6.案例分析：某公司招标程序及各个环节的要点解析

第四部分、招投标过程中的案例分析
1.某公司投标人未能按招标文件要求提供所投货物的案例；
2.某公司招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析
3.有关交货期和投标有效期的问题的案例分析
4.招标采购中招标文件要求投标保证金问题的案例分析
5.有关委托代理商参加投标的案例分析
6.有关招标文件的编写用语规范的案例分析
7.有关预防投标人串标的案例分析
8.招标投标民事争议处理的案例分析
9.邀请招标失败原因及对策的案例分析

第五部分、标后谈判的技巧提升与策略分析
2.高效创造价值的谈判策略制定步骤
3.采购方如何善用“诱饵”诱导供应商判断
4.采购方如何使用“太极法”转换谈判焦点
5.如何进行阶段性的战术设计
6.标后谈判中的议价方法与技巧
7.如何识别供应商的报价策略
8.供应商报价的应对方式
9.标后谈判中的价格让步技巧

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