课程描述INTRODUCTION
“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”是过去几年国家经济发展的主基调，工业企业面临着必须从过去依靠资源要素投入、规模扩张的“跑马圈地式”的粗放发展模式，转型升级为依靠核心能力培育、自主创新的“深耕细作式”的内生成长模式。这一过程中，B2B工业品牌营销能力建设将发挥至关重要的作用，但实际工作中： 一、 营销战略不明确，导致销售团队只关注眼前利益，没有市场全局观，业绩增长乏力； 二、 品牌定位不清晰，导致品牌塑造与推广工作混乱，想当然大量花钱，却看不到成效； 三、 市场销售两张皮，常各自为战大量浪费市场资源，营销一体化作战，已经迫在眉睫； 四、 品牌推广不落地，总在学习新媒体新工具新方法，却对业绩贡献少，必须做出改变； 五、 不以业绩为导向，总在闲杂事务上浪费大量时间，市场工作务虚多，必须尽快改善； …… 不是你不够优秀，也不是专业知识缺乏，而是外部市场环境瞬息万变，客户需求发生了质的变化，春江水暖鸭先知，本应该最贴近客户需求的B2B工业市场人，你感受到了吗？ 工业品牌营销4位专家同台亲授 最接地气的B2B品牌实操方法倾囊相授
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：杜忠
课程价格：￥元/人
培训天数：2天
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
课程内容|增值服务
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课程模块 |
主讲内容 |
模型工具 |
目标成果 |
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《B2B工业市场部实务》 主讲：杜忠 |
B2B工业企业市场运营6大难点剖析与实战对策
【现场诊断】B2B工业品市场运营问题诊断与分析 |
【模型1】B2B工业品牌三度量化评价模型 【模型2】工业品牌营销业绩倍增模型 【工具1】破解产品同质化的3W工具 【工具2】B2B工业品市场运营问题诊断与分析 |
2、熟练掌握工业市场部常用四大工具，回公司可立即投入实战应用 |
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《B2B工业品牌定位与营销战略》 主讲：张长江 |
第一部分 品牌的定义 1、品牌的定义：烙印（BRAND） 2、【工具】品牌金字塔 3、产品品牌、家族品牌和企业品牌 4、【案例】通用汽车品牌谱系图 5、【工具】达彼斯品牌轮盘图 第二部分 品牌战略管理 1、品牌战略规划的九个要素 2、差异化是品牌的第一属性 3、东风雪铁龙：产品品牌战略 4、福田汽车-欧曼重卡的产品品牌战略 5、品牌愿景-我们想到达哪里？ 6、品牌愿景的提炼方法 7、品牌使命-我们要做什么 8、品牌使命与品牌愿景的区别 9、品牌的核心价值 10、宏碁电脑的品牌核心价值：I Care 11、卡特彼勒的品牌核心价值 12、品牌核心价值内部导入的过程：BUY-IN 13、沃达丰品牌BUY-IN案例 14、品牌定位：企业品牌定位与产品品牌定位 15、品牌调性：品牌核心价值的拟人化表现 16、案例：联想的品牌调性表达 17、品牌传播精髓（slogan） 18、品牌形象的要素：BIS品牌识别系统 19、LOGO设计的原则 20、VI视觉识别的一致性设计：基础系统和应用系统 21、案例：全球物流品牌DHL（敦豪）的视觉识别系统 22、案例：壳牌的视觉识别系统 23、设计风格识别：*福禄克的设计风格 24、案例：中粮如何重塑品牌形象 25、IMC整合营销传播的精髓：一个声音 26、成功品牌的战略视野 27、整合营销传播的工具-context语境品牌工具 28、品牌构架设计与品牌金字塔 29、工业品复杂的品牌构架示例—PPG工业 30、工业品复杂的品牌构架示例—壳牌润滑油 |
一、品牌轮盘图工具 二、context语境品牌工具 三、品牌构架设计工具
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《B2B工业品牌塑造与精准传播》 主讲：张东利 |
1.工业品营销中的厂家思维和用户思维 2. 工业品营销如何具备用户思维 3. 工业品寻找卖点的五个步骤（张东利老师独创的方法论） 4. 挖掘工业品卖点的原则 5. 工业品卖点表达的思考模型 6. 表达工业品卖点应该掌握的技巧 7. 如何有效传播工业品卖点 8. 如何在社交媒体上表现工业品卖点 【均带案例分析】 |
厂家思维和用户思维模型 工业品卖点提炼挖掘模型 工业品卖点表达的思维转换模型 |
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《快速见效的B2B工业品牌网络营销方法》 主讲：张进 |
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大数据分析法 长尾理论 添力战法：三斧半 全网营销流程图 |
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转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/46081.html
