市场营销与竞争情报分析培训

一、课程主要内容
沙盘培训课程采用模拟经营决策的形式锻炼系统思维、研讨管理专业知识、演练经营管理技能。沙盘培训具有实战、生动、系统、深刻的特点，克服了讲授式教学知识与理解运用脱节的弊端，深受受训学员和企业的欢迎。
市场营销与竞争情报沙盘课程收益：
通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。
通过实战模拟，实践获取市场及竞争对手产品、定价、渠道、营销、产能、库存、技术、研发、资金、财务以及管理决策层对市场的见解及决策风格等信息情报，学习经营数据与财务数据的分析解读，演练激烈多样的竞争博弈与协同合作。
帮助学员学习制定以市场为导向的营销和战略计划，体验市场与产品细分与定位，合理分配资源、整合营销策划和实施。
体会市场营销与企业生产、财务等其他部门的紧密关系，树立跨部门沟通协作的意识和能力。

二、培训时间
2-3天

三、教学形式特点
沙盘模拟操作+网络版量化分析工具软件配合+动态数据分析+讲师点评
直观的手工操作结合网络版量化分析软件，优势是具有手工沙盘的直观性，同时还避免了手工沙盘的分析能力不足、感性浅表的弊端。
辅助教学软件具有深度数据采集与分析的能力，通过从市场、销售、产能、战略、成本和财务等方面系统的量化分析，帮助学员发现问题，经过分析营销和经营决策的优劣及其背后的原因，改进营销管理水平提升营销决策能力。
课程专业设置系统科学，结合沙盘经营更有适当的扩展引申，以与企业经营实际更好地结合，达到具体实用的境界。
课程内容安排合理紧凑，逻辑严密。

四、课程教学大纲
第一部分：企业经营决策与战略
1、战略管理与行业分析
2、市场分析与预测
3、市场需求与行业产能的平衡
4、市场定位与企业资源配称
5、成本分析与定价管理
6、产品盈利性分析
7、市场营销目标与计划
8、市场营销费用规划
9、客户盈利性分析与客户管理
10、客户信用管理
11、经营数据分析与解读

第二部分：竞争情报管理
1、产业分析
a)需求-供给分析
b)S-C-P产业经济学分析
c)五力分析
2、竞争对手识别
a)直接竞争对手-战略组群
b)潜在竞争对手-价值网分析
3、竞争对手行为分析
a)四角模型-被忽略的因素
4、竞争情报信息对经营决策的作用
5、市场博弈与合作策略
a)决定竞争或合作的因素
b)竞争态势
c)谋和策略
6、营销数据分析
7、产品、客户管理与数据采集、分析
a)市场数据的收集
b)市场数据的分析
c)数据分析与市场决策
d)NPS净推荐值指标的数据采集与分析
8、竞争情报体系建设
a)体系建设的难点
b)竞争策略演练
c)竞争情报体系建设原则与技巧

第三部分：跨部门协作与沟通
1、团队与绩效管理
2、学习正确评估、采纳非共识性建议
3、营销与市场、生产、财务等其他部门的
协作与沟通
4、学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，
树立全局意识
5、基于团队承诺，制定目标和行动计划，
平衡资源，评价绩效

五、量化分析示例
行业集中度
投资与存量资产
行业竞争动态
分产品市场份额分析
市场全景分析
市场热度图分析
产品盈利性分析
营销费用效益分析
营销总监KPI指标

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