豪宅营销的十大创新思维

课程课纲：
豪宅营销内功
后房地产营销时代，只会营销招数的人行走不了江湖，内功深厚的人方能威震武林！
豪宅的精细化营销
场景营造方式、企划包装精细化、销售模式精细化、渠道建设精细化
富人与穷人的区别
在贫富差距明显的中国，穷人购买的是昂贵品，富人才有资格讲究“性价比”！

富人与穷人消费观点的差异
富人与穷人对商品房观念上的差异
如何突破豪宅的价格瓶颈
豪宅价值体系的搭建
价值体系的搭建是豪宅营销的核心？！那你说得清价值吗？记住，价值是由“感觉”决定的！

豪宅的“感觉营造”递进手法
豪宅价值的重要提炼
产品的营造手法
营销旋律的营造手法
营销布局的转变
营销手法的转变
豪宅的高端定位
定位高端化已然成为房地产营销的门槛，但是，若豪宅的定位没有“排他性”就会立即没腔调！

全国*豪宅的形象定位
豪宅排他性定位的两大手法
专注于少数人
房地产营销需要深谙中产阶级的人性，但是豪宅营销必须聚焦“少数人”的内心！

中产阶级与富豪追求的不同
豪宅客群的类型
中国富豪的“豪宅观”
中国富豪兴趣爱好探秘
中国富豪行业特点分析
平常心看待高端客户
永远不要仰望你的客户，纵然他身价不菲；永远都要俯视你的对手，纵然它傲立高冷！

中国三代富豪的特点
豪宅客户描摹与对策
豪宅项目销售员所具备的素质
递进式价值的输出
不要累加豪宅的各个卖点，如果卖点太多，一切只能成为特点，而且客户会认为这是理所当然！

客户需求与客户痛点的深入分析
客户需求的引导策略
定制化营销
比奢侈品更贵重的是“定制品”，遗憾的是，豪宅的产品定制不了，但服务可以定制！

豪宅项目的六大服务体系
服务与渠道工作的结合
豪宅的社群营销解决方案
套路与真诚
不要玩套路，将豪宅的每一件事情做到*且有意义，客户自然倾心于你！

富豪与普通购房者的决策差别
如何摒弃套路让客户感受真诚
豪宅的渠道营销
豪宅之渠道营销，是天下最简单的渠道营销，其成功核心是“执着的心态”！

寻找高端客户的通路
豪宅常用的拓客手法
高端客户维护手法
高端客户接触建议
高端客户导入建议

豪宅营销的十大创新思维