产品经理市场策略课程

课程目的：
（1）掌握市场策略规划技能：通过市场分析，找准定位，制定方案，并能够有效的执行与管控；
（2）能够结合产品年度市场策略进行咨询指导。
课程受众：中级产品经理
课时:1.5天（9小时）

第一讲 ：医药新政环境下产品经理的职能
1 医药市场新政解读（十九大）
2 新营销环境下市场部变革
3 产品经理角色定位
4 产品经理所需技能
5 新政下产品经理的自我突破
6 实战演练（多美素?）市场分析
7 阐述：国家医保局对医药市场影响

第二讲：新营销环境下肿瘤市场的选择
1 肿瘤市场的细分标准和方法
2 目标市场的概念与意义
3 选择目标市场的核心标准
  4 深度调研市场策略方法
  5 肿瘤市场策略分析
6 实战演练：（克艾力?）市场细分与选择
7 分组讨论：紫杉醇中国市场机会

第三讲：肿瘤市场产品策略
1 肿瘤市场产品产品策略制定步骤
2 肿瘤产品策略VS计划
3 肿瘤产品策略VS决策
4 肿瘤产品策略VS定位
5实战分组演练（津优力?）策略制定
6 中国聚乙二醇化重组人粒细胞刺激因子注射液发展分析
  7 实战指导：制定市场领先者的策略（竞品策略）

第四讲：肿瘤产品活动组合
1 肿瘤产品促销类型和特点
2 肿瘤产品不同阶段的促销策略
3 肿瘤产品促销活动组合及计划
4 肿瘤产品医联体促销策略
5 肿瘤产品学术营销VS关系营销
6 实战演练：（艾利能?）活动组合制定
7 阐述：榄香烯注射液市场发展趋势

第五讲：高绩效学术活动与专家管理
1 肿瘤专家的特点
2 专家对产品的重要性
3 专家关系维护与发展
4 肿瘤学术专家和市场推广活动
5 肿瘤科室会VS圆桌会议
  6 肿瘤专家需求挖掘策略
7  实战演练：区域肿瘤专家管理

第六讲：高质量肿瘤产品学术推广会
1 科室会VS精准快
2 圆桌会VS稳准狠
3 大型会VS广深远
4 合规、高效学术推广会核心要素
5 肿瘤学术会区域资源调动策略
6 实战演练；（诺利宁?）学术推广会
  7 分享；十九大后学术推广会发展趋势

第七讲：产品经理自我管理
1 产品经理自我时间管理
2 产品经理沟通技巧
3 产品经理常用核心工具
4 肿瘤市场对产品经理的要求
5 情景演练；产品经理分析工具使用
6 分组讨论；如何成为高标准产品经理
7 核心复习：产品经理的自我突破
  阐述；做一个卓见、远识的产品经理。

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