医药商业运营培训

. 授课时长：9小时（1天）
. 课程背景：
十三五注定是一个不平凡的世纪节点，对于医药行业，政策密集出台，行业发展在历史选择关口，是退市还是前行？本课程针对医药行业流通领域，给予突破性前瞻思维，帮助医药流通领域重构运营模式，适合新世纪发展需要。

. 课程目标：拨云见日，从迷雾中解决医药商业流通行业发展需求，尤其区域性民营商业公司生存、发展；
明确医药流通领域发展趋势，战略方向，管理终点等企业急需解决问题；
. 适合对象：本课程适合民营医药流通商业公司高层管理人员。
. 培训方式：课堂讲解、实战演练、交互考评、注重落地。

. 课程大纲：
第一章：历史的选择
1.医生已经脱离药品提成圈，我们代金模式还能坚持多久？
2.两票制给商业流通到底带来了什么？
3.三明模式的真正目的，完成了什么历史使命？
4.分级诊疗将怎样改变商业渠道格局？
5.医保异地结算，对商业流通领域改变了什么？
6.新医保目录对于商业流通是金山还是鸡肋？
7.大型连锁商业流通布局已产生规模效应，区域碾压改变了怎样市场格局？
8.新版GSP过后究竟改变了什么？
9.阐述：历史我们究竟做了些什么？

第二章：生存
1.加法与减法
2.历史切割，檫干屁股
3.发展战略定位决定走多远
4.生态模式基石
5.财务合理税务规划
6.适合才好，区域适应*
7.讨论；目前企业面临生存问题

第三章：发展
1.对上游主动出击
2.对区域同业联合抱团
3.对下游整合共赢
4.跨界整合单点突破
5.聚焦发展差异化经营
6.迷茫中发展的误区
7.分享；制约发展的三座大山

第四章：重构
1.供应链重构
1)从单一代理商转变身份
2)不要只做配送商
3)供应链中角色重新定位
2.渠道重构
1)三甲医院渠道重构
2)第三终端渠道重构
3)OTC渠道重构
3.营销队伍重构
1)临床代表推广模式
2)合伙人制多重发展
3)工商协作队伍共享
4.财税重构
1)高开应对模式
2)低开应对模式
3)合规抵税
5.管理重构
1)质量第一、一票否决
2)商业贿赂、第一红线
3)家长式管理迈向管理委员会
4)风险控制设置层层预警
6.阐述：重构拥有明天

第五章：新形态、新变革
1.TB、TC互联网平台
1)政策成熟
2)实际需求
3)发展实况
2.聚焦专业
1)专业物流配送
2)高资金垫付公司
3)第三方推广服务
3.行业链
1)托管
2)整合
3)合股
4．观点：实战，怎样运营新型重构医药商业公司

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