POA规划执行

课程目的：
（1）掌握区域市场POA规划执行技能：通过区域市场分析，找到机会与潜力，制定区域学术推广方案，并能够有效的执行与管控；
（2）能够结合产品区域POA进行咨询指导。
课程受众：区域推广经理及推广专员
课时:1天（6小时）

第一讲 ：区域POA制定重要性
1 医药行业POA特性
2 POA对区域医药市场的影响
3 医药行业POA制定标准
4 医药专业推广VS非专业推广
5 中国医改对营销政策影响
6 分组讨论：多美素?专业推广重要性

第二讲：区域数据处理及分析方法
1 区域数据来源
2 数据处理方法
3 数据处理工具
  4 数据处理技巧
  5 数据态势及机会
6 案例分享（知名外企，肿瘤产品）
7 实战演练：多美素?区域数据来源及分析方法

第三讲：区域市场调研与机会潜力
1 区域市场竞品竞争格局分析
2 相关肿瘤产品发病趋势
3 市场细分分析
4 产品定位及支持信息
5 调研市场驱动因素
6 调研目标及客户意识及处方习惯
  7 调研患者依从性
  8 分组讨论，就多美素?如何启动市场调研

第四讲：区域POA制定
1 区域POA制定涉及内容
2 了解区域市场格局及发展趋势
3 利用区域市场驱动杠杆
4 SWOT利用的关键点
5 POA制定数据说话
6 实战演练；利用SWOT工具分析分析多美素?市场情况
7 分享：知名企业案例（POA的制定）

第五讲：区域学术推广活动项目组合与监控评估
1区域市场活动目的及效益
2 区域市场活动项目的协同组合
3 市场活动执行力及内外沟通
4 市场评估指数（EI）
5 市场活动细节把控
  6 预演：市场活动协同组合关键点阐述
  7 案例分享（知名外企；肿瘤产品）

第六讲：区域POA执行与管控
1 区域POA行动目标设定
2 区域POA行动计划
3 区域POA费用管理
4 区域POA执行沟通
5 区域POA高效执行要素
6 区域POA评估系统建设
  7 场景练习：组织（多美素?）区域POA执行大纲
  8 分享知名产品（抗癌）区域POA执行

第七讲：向医生一样思考
1 合规是一切前提
2 临床数据是敲门砖
3 时间简短是沟通障碍
4 方便快捷产品支撑越加看重
5 为社群服务需要产品支撑
6 分享；向医生一样思考
  作业；区域POA方案。

POA规划执行