服务界面的客户感知培训

课程大纲
模块一  服务意识调整及压力管理
1、培养积极服务心态
.重新定位客户服务
.把客户服务变成一份事业
.塑造阳光服务心态的方法
.成就你的积极心态
.神咒改变你的心境
.改变恐惧心理的五种方法

2、客服压力管理技能
.不良的情绪与压力产生的来源
.压力对我们的影响
.现代人的压力现状
.心理压力的两个层面
.练习：工作压力的自我评估
.负面压力对你我的影响
.客户服务常见的压力问题和对策
.面对超长时间的工作加班怎么办？
.对客服职业发展感到迷茫怎么办？
.经常受到临时性任务打扰怎么办？
.被客户埋怨、责骂、刁难怎么办？
.无法平衡自己工作和家庭怎么办？
.案例：被客户骂，我恐惧做这份工作
.案例：考核指标多，工作压力太大了

模块二 客服沟通四大技巧
1、倾听技巧
.倾听的三层含义
.倾听的障碍
.倾听中停顿的使用
.倾听的层次
.表层意思
.听话听音
.听话听道
倾听的四个技巧
.回应技巧
.确认技巧
.澄清技巧
.记录技巧
2、引导技巧
.引导的第一层含义——由此及彼
.引导的第二层含义——扬长避短
.推荐产品中如何运用引导技巧

3、同理技巧
.什么是同理心？
.对同理心的正确认识
.表达同理心的3种方法
.同理心话术的三个步骤
现场练习：我要投诉（利用同理化解客户的怒气）
同理自己
案例分享：你是不是新来的？
案例分享：让我抖完再说
错误的同理自己
案例分析:一次错误的同理引起投诉升级

4、赞美技巧
.赞美障碍
.赞美的方法
.赞美的3点
.销售中赞美客户
.直接赞美
.比较赞美
.感觉赞美
.第三方赞美
现场训练：如何赞美客户的声音
案例：如何赞美客户的个人魅力
现场演练：赞美不同类型的用户
现场模拟：对投诉客户常用的赞美方法
分享：男性客户赞美技巧、女性客户赞美技巧

模块三  客户满意度管理
.决定顾客满意度的指标
.超越客户的预期
.给客户带来惊喜
.在各个环节领先于你的竞争对手
.控制客户的期望值与体验值
.满意度管理——卡诺模型
.如何提升客户的体验值
.如何降低客户的期望值
.服务与主动服务的区别
.为什么要主动服务
.主动服务与被动服务的区别
.主动服务意识培养
.主动责任心培养
.优质服务信念建立
.改变措辞提升满意度现场训练
.案例讨论 ：如何成为服务最好的员工
.被动服务与主动服务的角色扮演
.主动服务案例分析

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