房地产企业运营管理培训

第一部分  房地产行业发展趋势
1、行业集中度加速提升，中小房企处境艰难
2、房企规模冲刺另辟蹊径，收并购成效明显
3、房企利润率明显下降，盈利压力增大
4、开发商向运营商转型 ，重塑商业模式
5、国家政策的长效机制逐步形成

第二部分  标杆企业运营管理体系剖析
1、碧桂园运营管理体系分析
2、龙湖地产运营管理体系分析
3、万科运营管理体系分析
4、三类运营管理模式总结
5、运营管理发展的四大阶段

第三部分  房地产企业战略规划制订
1、房地产企业战略竞争的四个阶段
2、房地产企业战略规划的五大内容
3、战略规划与实施五步法
4、战略目标的制订
5、地产业务战略路径--业务选择、产品、区域、价值链、组织能力组合模型
6、战略目标实施的组织能力保障
7、案例解读：某标杆企业三年战略规划报告
8、案例：如何做好战略研讨

第四部分 战略运营驱动下的运营管理升级
1、传统的项目运营与计划运营管理模式
2、房地产企业管理的三个层次：战略管理、运营管理、项目管理
3、传统计划运营管理的PTQCI模型
4、战略运营管理下的TVPC模型
4、利润管理，确保收益*化
5、现金流管理，提高资金效率
6、货值管理，控制供销存节奏
7、运营监控，保障利润实现

第五部分  房地产企业快速开发的策略与方法
1、高周转的三大运营指标
2、案例1：B企业快速开发六步法
3、案例2：Z企业六快、六先高周转策略
4、快速开发的四前置：团队、定位、方案、招采前置
5、快速销售五步法：调产品、早蓄客、快开盘、快售价、固标准
6、建立风险机制，前段高周转，后段保品质

第六部分  综合考核激励与项目跟投机制
1、目前考核激励面临的问题
2、房地产企业主要的考核激励方法
3、恒大、龙湖综合考核激励机制
4、基于高周转的专项奖惩方法
5、案例：对赌协议在专项考核中的应用
6、碧桂园同心共享、成就共享机制
7、如何做好项目跟投机制的四大基础工作
8、激励机制变革下对运营管理能力的要求

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