商品运营管理培训

一）商品快速运营核心战略                                          
1)商品快速盈利模式
 如何通过提升销售实现*业绩
 如何通过提升毛利实现*利润
 如何通过快速周转实现*回报
 如何通过降低库存实现*效益
2)商品快速管理八字真经
 八字真经”-进销存推调补清收

二）从上市到出清全流程管理的“八字”真经                                   
1)如何上好货：进-上货管理
 上货节点：宁可让人等货不能让货等人
 上货数量：宁可顿顿缺，不愿一顿无
 投放波段：分公司季度上货品类规划
 铺场计划：根据门店级别面积确定安全库存
 翻新频率：月度商品上市投放SKU翻新计划
 资金回笼：一季商品管理核心财务指标模型
实战工具演练：季度商品整盘规划及波段分解

2)如何销好货：销-售罄监控 
 售罄率的重要意义性分析
 售罄率KPI：售罄率各品牌参考指标
 售罄率监控：新品售罄进度趋势监控
 售罄分析维度：品类售罄、波段售罄、单品售罄、单店售罄
 刨根问底：售罄率偏低12点原因分析
 解决策略：售罄率提升12大解决方案
 根据商品售罄制定调价时间及调价力度
 季末总结：商品资金回笼率的达标
实战工具演练：季度商品售罄及销售任务分解

3)如何存好货：存-库存分析 
 快销品牌库存管理的四大核心指标分析
 存销比：货卖堆山，总体数量是否达标，满足销售
 周转率：总体周转率是否合理，快速周转－周转率
 结构差异：以销定存：库存质量是否合理，符合市场
 畅平滞款：畅平滞款合理，符合商品管理80:20法则
 翻新频率：公司商品SKU定期强制翻新率设定
实战工具演练：公司商品管理指标分析

4)如何推好货：推-主推管理 
 主推管理：畅销款-七分靠订三分靠推
 主推产品期初预判：结合经验及趋势
 主推产品期中调整：结合库存售罄现状
 滞销品快速甄选：商品数据快速甄选判断
实战工具演练：将滞销款推为畅销款六大方法

5)如何调好货：调-快速流通 
 快销调拨的思路：淡化调拨，单向流通
 商品调拨结构分析
 商品调拨数量预算
 商品调拨单款分析
 商品调拨优化指标

6)如何补好货：补-爆款追单
 掌握畅销品追单：不要等到缺货才补货
 快：补货时间节点的准确判断
 准：补货商品的生命周期测算
 狠：补货数量的科学计算方法
 日常商品周报数据追踪分析
 畅销品快速甄选：根据门店流水确定补单款
实战工具演练：单品数据追踪及补单测算

7)如何清好货：清-调价出清
 商品折扣及毛利预算
 为何产品一定要出清
 调价最有效的三个方法
 商品管理ABC法则
 季初季中季末调价法
实战工具演练：季度商品调价及毛利规划

8)如何收好货：收-季末收仓
 收仓退仓灵活应用
 商品收仓节点控制
 短平快的甩货技巧
 促销时间节点把握

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