销售技巧课程

一、课程目的：
通过培训理解营销如何让消费者产生购买想法的6大法门，销售如何最终让消费者产生购买的7步29技巧；
让您有洞察目标消费群的能力，具备打造爆品的方法；
通过培训懂得用运营销和销售相互配合提高业绩的方法；
通过培训掌握营销策略的制定法则，解决产品不好卖的困境；
通过培训掌握销售技巧，解决产品卖不出去的尴尬；
有道、有术、有案、有论、有讲、有思、有演、有悟；

二、课程特点：
提供方法、工具、案例，现场实例演练。通过启发式培训，学员在案例和思考中学习、领悟、掌握。

三、课程大纲：
一、营销是引诱、销售是搞定
1、准确理解营销和销售 
2、营销+销售的业绩提升模式 
3、移动互联带给传统企业的新思考

二、设计营销模式的决定因素
1、科技进步决定因素
2、消费趋势决定因素 
3、国家政策决定因素

三、洞察消费者
1、观而后*；闻而后能道 营销是和人打交道的艺术，必然要遵守人的沟通原则
2、观察用眼，洞察用心 
观察，决定了营销的方向，决定了企业能在什么方向上发力 
好的产品，必然来自细微的生活观察 
观察的目的是为了洞察问题
消费者观察VS消费者洞察 
3、洞察后才知道卖给谁，怎么卖，为什么卖

四、营销定位定天下
1、市场定位的十个方法 
目标市场选择定位， 
定位目标客户群，
定位产品的方法， 
（案例分析）

五、营销引诱消费者的四大策略产品策略 
A产品颜值打造心法
有调性的产品名称
眼前一亮的包装设计
符合重复购买的克重设计 
（案例分析）
B产品气质打造心法 
产品诉求的方法。 
找到*的卖点冲出红海
（案例分析）
价格策略 
打破传统成本定价的心魔
学会4种定价方法（案例分析） 
定对价格赚到钱 渠道   
渠道选择新智慧 
依据目标客户群、产品特性制定渠道策略的方法（案例分析） 
新营销、新渠道、新零售 推广策略 
精准推广的3三个法则（案例分析） 
产品、信息引爆的三个秘籍 
让传播具有病毒一样感染力的六大原则 
社群、QQ、微博、微信捆绑推送技巧 
新媒体、新方法精准推广策略制定

六、四种销售人员的四种搞定技巧
1、大客户营销技巧
2、快消品营销技巧
3、会议营销技巧 
4、门店营销技巧

七、销售人员的*成交7步29技
1、 懂 懂用户、懂需求、懂要求、懂购买6步骤
2、问 问需求、问要求、 问喜好、问紧迫
3、听 听要点、必确定、再重复 
4、判 判进度、判热度
5、说 特性、优点、利益、见证 异议处理5步骤 引入场景 
6、逼 当下逼、重复逼 
7、续 续客、续额、续次

八、营销与销售线上营销与线下营销的区别 
线上销售与线下销售的区别
营销与销售结婚才会创造业绩

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