贷款营销的培训

课程大纲
一、贷款业务批量化营销现实作用
1、批量化营销有助于巩固银行营销关系
2、批量化营销有助于扩大银行营销规模
3、批量化营销有助于强化银行营销创新
4、批量化营销有助于提升银行营销技能
5、批量化营销有助于提高银行营销效果

二、贷款批量化营销经营策略
1、标准营销经营策略
2、规模营销经营策略
3、成片营销经营策略
4、合作营销经营策略
5、成长营销经营策略
6、高效营销经营策略

三、贷款批量化营销理念创新
1、客户导向营销创新理念
2、创造需求营销创新理念
3、共赢共好营销创新理念
4、持续服务营销创新理念
5、风险可控营销创新理念

四、贷款批量化营销内容创新
1、业务客户的批量化开发营销
2、业务空间的批量化开发营销
3、业务种类的批量化开发营销
4、业务效益的批量化开发营销

五、贷款批量化营销渠道创新
1、批量化营销直接渠道创新
2、批量化营销间接渠道创新

六、贷款批量化营销方法创新
1、模式营销6、速度营销
2、定制营销7、知识营销
3、理财营销8、感情营销
4、网络营销9、深度营销
5、滚动营销10、整合营销
11、信函营销12、会议营销

七、贷款批量化营销担保创新
1、基于小微企业占用资产创新担保方式
2、基于小微企业经营关系创新担保方式
3、基于小微企业现金流量创新担保方式
4、基于小微企业群体关系创新担保方式
5、基于外部专业特定担保创新担保方式

八、批量化营销方案创新
1、规模公司小微企业授信业务批量营销创新方案
2、规模行业小微企业授信业务批量营销创新方案
3、规模区域小微企业授信业务批量营销创新方案
4、大型市场小微企业授信业务批量营销创新方案
5、大型商场小微企业授信业务批量营销创新方案
6、商会协会小微企业授信业务批量营销创新方案
7、物流公司小微企业授信业务批量营销创新方案
8、网络公司小微企业授信业务批量营销创新方案
9、产业园区小微企业授信业务批量营销创新方案
10、租赁公司小微企业授信业务批量营销创新方案
11、担保公司小微企业授信业务批量营销创新方案
12、外代公司小微企业授信业务批量营销创新方案
以上每一方包括基本方案、具体方案、风控方案，
如规模公司小微企业授信业务批量营销创新方案：
（1）规模公司小微企业授信业务批量营销基本方法
（2）规模公司小微企业授信业务批量营销具体方案
A核心公司担保项下供货小微企业出款业务方案
B核心公司应付承诺供货小微企业出款业务方案
C核心公司商票出票供货小微企业出款业务方案
D核心公司担保项下购货小微企业出款业务方案
E核心公司提货质押购货小微企业出款业务方案
F核心公司承诺回购购货小微企业出款业务方案
G供货小微企业商票出票核心公司贴现业务方案
（3）规模公司小微企业授信业务批量营销风控方案
A核心公司经营实力风险控制
B核心公司连带能力风险控制
C核心公司共享担保金风险控制
D购货小微企业经销能力风险控制
F小微企业单户最高出款金额风险控制
E小微企业其他还款来源风险控制

九、批量化营销授信方式
1、授信载体与用信主体分离授信方式
2、整体项目授信方式
3、标准规范授信方式
4、总量分量控制授信方式

十、批量化营销开发技巧
1、批量化营销开发选择依据
2、批量化营销开发实现技巧

十一、贷款批量化营销贷后检查
1、采用分期还款强化批量营销贷后检查
2、采用标准监控强化批量营销贷后检查
3、采用评分卡式强化批量营销贷后检查
4、采用专项检查强化批量营销贷后检查
5、采用核心风控检查强化批量营销贷后检查
6、采用结算流量监控强化批量营销贷后检查
7、采用外部信息共享强化批量营销贷后检查
8、采用非我力量利用强化批量营销贷后检查
9、采用专业检查团队强化批量营销贷后检查

十二、贷款批量化营销实际案例
1、某工业企业平台客户按揭贷款批量营销实战案例
2、某商业企业平台客户商票贴现批量营销实战案例
3、某物流企业平台客户存货贷款批量营销实战案例
4、某建材市场平台客户租金贷款批量营销实战案例
5、某会计事务所平台客户信用贷款批量营销实战案例

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