产品介绍培训

【课程收益】
对企业而言，由于员工做好了产品介绍，因此将会：
1、提升销售业绩。销售人员面对客户做好产品介绍、吸引客户，有助于成交。
2、促进内部沟通。研发/产品/技术部门在公司内部介绍新产品时，能够让同事更容易掌握新产品的特性。
对员工而言，以后做产品介绍时，能做到：
1、能说清楚。把复杂的产品介绍清楚、说话有逻辑。
2、能吸引人。由于理解客户需求，且能把产品的亮点、价值有效呈现给客户，因此吸引客户成交。
3、有感染力。由于本课程有模块让学员更认可公司产品，因此学员在介绍产品时能由内而外释放感染力。

【教学形式】
30~40%理论讲授+50~60%现场练习+10%老师即时反馈指导
*企业还可以选择前期额外的产品调研和产品介绍咨询服务

【课程大纲】
第一篇 基础篇
模块1：产品介绍的底层原理
游戏导入1：走进产品介绍的世界
产品介绍的底层原理1：产品介绍的心态
游戏导入2：我的家乡我自豪
产品介绍的底层原理2：产品介绍的重点
模块2：了解用户需求——产品介绍，从人开始
方法1：简易提问法
方法2：用户故事法
探索用户故事与情节
提炼用户需求
练习1：探索用户需求
练习2：整理用户需求，完善用户画像
模块小结：用户需求——产品介绍的根基

第二篇 清晰力篇
模块3：总结力——产品亮点，总结呈现
真实产品亮点 VS 妄想产品亮点
总结产品亮点的原理、方法和工具
练习1：回顾故事情节，提炼产品亮点
模块4：简化力——产品介绍，简单易懂
游戏导入：简化产品介绍的底层原理
拆解产品特点的方法和工具
练习1：产品特点拆解
简化产品介绍的方法
总分法
流程法
类比法
对比法
公式法
定位法
练习2：简化一款产品介绍的表述方式
模块5：逻辑力——产品介绍，条理清晰
游戏导入：逻辑是什么？
产品介绍的常用逻辑结构
练习：梳理产品介绍的逻辑

第三篇 吸引力篇
模块4：换位思考力——不讲产品，讲用户关心的产品
游戏导入：彪哥的自我介绍
「特 · 别 · 好」模型
导师现场展示
练习：把产品介绍讲到用户心坎里
模块5：案例讲解力——如何讲案例，用户才会信
互动导入：讲道理 VS 讲故事
如何把成功用户案例讲成用户故事
练习：分享一个成功案例
模块6：效果描绘力——让用户向往你的产品
游戏导入：流口水了吗？
画面感产生的原理和方法
导师现场展示
练习1：五感表达训练
练习2：用画面感描述产品效果

第四篇 感染力篇
模块7：内在感染力——你足够认可公司、认可产品吗？
互动导入：我的产品我代言
回归初心，继续前行
练习：我 · 产品 · 公司
模块解读与复盘：感染力真正的来源——了解 · 认可 · 热爱 · 使命
模块8：外在感染力——你的形象会说话
经典案例：什么具体的元素决定了一个人在别人眼中看起来是否自信
肢体语言练习：
练习1：眼神交流
练习2：坐姿和站姿
练习3：手势的运用
练习4：麦克风的握法
互动讨论：为专业形象加分的着装
声音语调练习：
练习1：声音大小和声调高低对表达的影响
练习2：语速快慢对表达的影响
模块9：深层感染力——用产品介绍传递价值观
视频导入：你究竟为什么而感动？
价值观——表达的皇冠
导师现场展示
练习1：我为公司写封信
练习2：我 · 产品 · 故事 · 价值观
*本模块要导师和甲方企业深度沟通后才能判断是否安排在课程内

第五篇 演练篇
模块10：实操和演练
整理：重组一份产品介绍片段
演练：高效练习产品介绍表达
模块11：学员介绍产品与导师点评
学员实操产品介绍
导师点评学员的作品

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