体系化营销培训

培训对象
中高层管理

前言：
目前众多企业再突破的时候都遇到营销增量的问题，企业不断投入营销培训，提升营销人员的营销技巧，但依然不见营销起色，另外一方面营销费用大增，导致利润下降。
传统的人精式营销难以满足企业战略发展需求。增量之道-体系化营销实战，用体系化来支撑营销体系，开展新的营销战场，突破红海，进入蓝海，带领企业再上一个台阶。企业从依赖人精式营销（个人能力），转向体系化营销（团队+专业化+价值创造），提供更具有竞争力的产品和服务。
体系化营销将通过三个阶段三大方式成就公司营销增量：
三个阶段：营销策划+销售管理+产品设计。

三大方式：
1.用流程的方式构建体系化营销体系：对企业来说，任何人进入营销体系，按体系化走，都将为公司的营销带来价值。沉淀客户，沉淀知识，沉淀产品，透过知识管理，将营销遇到的问题，列成清单一一解决，成功案例与失败案例，构建详细的营销知识库，减少营销费用的支出。
2.用表单化强化营销数据管理：为数字化营销提供强大数据，让营销管理者，公司最高层领导能随时根据数据对市场做出准确判断，进而调整公司的资源与投入，提升经营管理的科学化。
3.用行为改进的方式，帮助营销人员养成营销习惯和专业的营销素养塑造，体现公司专业水平。

体系化营销成果
一、营销策划通过，洞察-审视-建构-定案，完成输出成果
1.《PEST宏观趋势分析表》
2.《产业分析表》
3.《竞争分析表》
4.《客户分析表》
5.《资源与能力分析表》
6.《业务设计表》
7.《营销策划方案书》

二、销售管理通过，寻找客户资源-锁定目标客户，制定销售计划-客户攻关及拜访成本核算-项目管理-报价、建档-合同管理，完成输出成果
1.《初筛客户信息登记表》
2.《初筛客户评分表》
3.《客户评级表》
4.《客户系统资料建档申请表》
5.《销售计划表》
6.《客户攻关计划》
7.《拜访计划》
8.《拜访记录》
9.《产品方案》
10.《成本核算表》
11.《立项评审表》
12.《项目章程》
13.《报价单》
14.《合同文件》
15.《谈判策略表》
16.《风险评估表》

三、产品规划与设计，核心产品-成长产品-延伸产品-未来产品

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