战略管理沙盘培训

对象
运营商高级管理人员，需要做战略规划和经营决策的高级经理 
主要为：省公司副职、省公司部门正职、市公司正职及经营决策者

目的
全盘了解运营商经营全貌，建立全局观，培养战略思维，提升战略规划能力 
分析通信产业趋势和市场需求动态，结合运营商内部资源，制定转型策略 
提升经营管理能力，磨练管理层商业敏锐度  ?提高运营商战略分解执行及经营决策的能力

内容
在沙盘课程中，参加者分别组建六家运营商，展开多轮的竞争模拟商战。主题内容课程精华
一、分析环境、寻求战略机会点收集信息，分析内部资源与外部环境
利用战略分析工具和方法，把握行业趋势发展，寻求战略机会点
理解运营商运营全流程： LTC全流程与HPPD全流程

二、制定运营商战略的基石：理解并分析财务报表，掌握经营现状资产负债表（CAPEX与OPEX的区别、资产结构与风险）
收益表（变动成本VS固定成本、企业利润的来源）
现金流量表（现金流的重要性、如何解决现金流危机）
分析财务报表，深刻理解企业经营现状

三、制定运营商战略，确定中长期经营目标，明确经营策略制定、实施企业的中、长期发展战略和经营目标，明确企业资源投入方向
学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略
根据企业发展需要，运用稳定、扩张或收缩战略

四、通信市场战略确定与执行：供需分析，快速匹配市场通信市场供需分析，供大于求？求大于供？
通信市场定价原则及定价方案？
GE矩阵竞争力分析：运营商竞争力与市场竞争力
通信市场战略的选择：进攻战略、防守战略或撤退战略

五、通信产品战略确定与执行：生命周期管理与产品迭代
产品生命周期管理：产品的迭代与资源投入
如何在生命周期快速占领市场、获取业务收入
如何在生命周期获取丰厚的利润，收入与利润的获取时间点差异
产品规模与产品获利的关系（投入产出比）

六、战略落地：全面预算管理及“预算-预测-实际”差异管理预算的作用：事先控制 / 制止低效行为 / 追求全局效率 / 达成目标 等
预算差异分析：找出现实结果和预期目标之间的距离
战略与预算：战略如何依靠预算进行落地
经营管理三大工具：全面预算管理、经营分析管理及绩效管理的关系

七、运营商的战略转型与决策：四种转型路径的选择移动互联时代运营商转型的方向与路径选择
传统业务与新业务的客户选择、资源布局及差异化竞争策略
——成本领先: 如何使TCO（总拥有成本）低于竞争对手
——高效运营: 如何内部精细化管理提升效率
——增值服务：通过技术创新、产品创新提供有客户黏性的增值服务
——拓展新市场：开拓集客、物联网、智慧城市等新兴市场

八、运营商战略经营风险管控：市场风险、现金流风险等扩张战略带来的风险有哪些，如何应对
现金流风险如何预测，如何解决现金流短缺的问题
市场的急剧变化带来的风险，如何快速应变

九、决策能力与战略回顾：改善与提升公司设定的目标和战略是否达成？
模拟过程中管理团队所做的一些关键决策有哪些？
对比初始目标和最后实际取得的结果，差异在哪里？
如果有机会让你重新再做一次，会做哪些调整？
公司未来的愿景（今后三到五年）

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