投标问题培训

各有关企业：
在新发展格局的推动下，各行各业蓬勃发展，市场竞争日益加剧，投标活动愈发凸显出企业综合实力的重要性。
从投标视角审视企业经营，市场开发、产品配置、资金结构、商务关系等经营要素均为项目中标提供了不可或缺的核心竞争力；从投标视角观察企业组织，团队搭建、人员管理、部门协同、制度流程等组织方面则为项目中标构筑了坚实的保障。
因此，投标是一个系统工程。然而，部分企业在面对投标问题时，往往陷入迷茫，尽管辛勤付出却未能取得预期成果，却难以准确找出问题所在；或者洞悉到了一些问题，但只会“头痛医头，脚痛医脚”，造成“按下葫芦起了瓢”，无法彻底解决问题。
此次诊断大课的核心目的在于帮助企业深入挖掘投标方面的深层次问题——“看见即是治愈的开始”，并提供一套系统的解决方案和完整的落地方法，达到不仅“止痛”更“祛病”的目标，从而助力企业在激烈的投标市场竞争中脱颖而出，实现长远稳健的发展。

课程亮点和收益：
掌握“六维中标支撑体系”投标方法论，提高企业中标率与经营效率；
掌握产品差异化亮点的植入策略，洞悉中标决策的逻辑与途径；
洞察客户五维全景图：正面、侧面、迂回、切割、搅局；
了解企业投标制度搭建与标准化体系构成的六步法；
掌握满分标书制作的新方法，吃透投标报价新思路；
如何规避投标中法律风险，学会写质疑函，关键时刻逆风翻盘。

课程对象：董事长/CEO/总经理/副总经理、业务负责人、投标负责人等；

课程大纲
（一）【认知战略层】高认知-从政策解读到市场开拓的全方位战略布局
1、懂行情：*政策动态及营商环境的变化
2、增利润：有效的合理报价和有效挖掘自身竞争力
3、提人效：提升员工的工作效率和标书质量是企业提升竞争力的重要手段
4、知风险：了解法律底线，知晓法律责任，做好日常防范，规避法律风险
5、拓市场：通过以上措施，高效开拓稳定的业务市场。
6、明认知：提升中标率路径图
【实战案例】：请根据目前公司的实际情况，以提高中标率为目的重新规划企业战略布局，包括对外布局以及对内的布局。
【收获】：掌握投标项目完整的跟控机制与要点环节
（二）【项目层】寻·攻·破·防·胜---项目执行的孙子兵法
1、项目寻源：如何选择属于（适合）自己的项目
2、攻标策略：常见的4种投标策略
3、保标冲标策略：优势和劣势项目中标策略
（1）优势项目保标策略
（2）劣势项目冲抢策略
4、破防行动：项目营销的三阶策略与五路进攻法
5、标书协同；确保项目胜利的精准交棒策略
【实战案例】客户洞察模型图；全景模拟的商务攻防演练
【课后练习】精准辨别关键人、精准辨别甲方陷阱，精准闭坑五要素
【收获】掌握项目公关矩阵的清晰作战图
6、质疑投诉： 为项目维稳逆风翻盘提供法律支持
（1）洞察痛点，明确诉求：两个维度剖析投标人质疑与投诉的无力感
（2）专业对决，维稳翻盘：三个基础板块，输出专业能力
（3）实操技巧，常胜技能：从招标人角度解密质疑投诉
【实战讲解】一个案例落地质疑投诉实操技能
【收获】学会质疑投诉的技巧和要领
（三）【执行层】工匠打造-从拆解招标文件到AI编标的高分标书技巧
1、高效拆解：高效拆解招标文件的4个黄金密码
2、有效编写：掌握投标文件的3大法宝
3、方案优化：揭秘优化方案的5个绝招
4、数智化编写：AI编标技巧
【实战案例】根据刚学到的知识，搭建一套方案框架
【现场带练】用AI工具10分钟写一篇高质量标书
【收获】提升标书撰写效率和质量

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