《如何发现机遇、战略破局》 ——发现战略机会点，从战略层面破解经营困境
讲师：付张成 浏览次数：182
课程描述INTRODUCTION
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课程价格：
培训天数：日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
战略层面培训
【课程背景】
企业如何在逆境中找到战略机会，发挥优势、破局而出？
经济形势再差，依然有人做得好。存量时代下，如何找到细分市场的战略机会？
看到了战略机会，但老板和高层始终犹豫不决，怎么破解？
危机危机，“危中有机”。该课程将带领学员一起发现危机背后的时代“机遇”，帮助企业发现战略机会，进行差异化竞争，从而实现战略破局、逆转经营困境。
【课程收益】
掌握系统性战略分析能力
学习市场洞察的三大方法
理解创新的原则
理解战略同频的重要性和解决方法
【课程特色】
内容丰富：注重理论、方法、工具、案例等综合教学，构建系统的知识体系
深入浅出：将高深的理论转化为通俗易懂的语言，助力学员轻松吸收
实操性强：结合实战案例分析与模拟练习，确保学员能够学以致用，将理论知识转化为实际操作能力
【课程对象】企业家和战略决策相关者（董事长、总经理、副总经理、部门负责人等）
【课程大纲】
一、 如何在复杂的竞争环境中寻找机会？（机会扫描）
1、宏观环境分析：
政治因素
经济因素
社会因素
技术因素
工具方法：PEST分析
情景演练：您认为外部环境变化对于企业决策的影响主要体现在哪些方面？请举例说明。
2、行业分析：
行业趋势
主要挑战
工具方法：产业生命周期、标杆分析法
情景演练：您对咱们这个行业发展有怎样的判断？依据是什么？
3、竞争格局
主要竞争对手及优劣势对比
新崛起的竞争对手分析和机会探寻
工具方法：SWOT分析、竞争态势矩阵
情景演练：您认为咱们目前最重要的竞争对手是谁？我们该如何应对？
4、顾客认知
顾客对于各主要竞争品牌的选择/不选择理由
顾客对于本品的认知优劣分析
案例：因为某次不良事件，品牌负面认知加剧。通过调研和策略梳理，决定集中资源，重新大力推广*独特价值的产品，并利用推广契机，进行正向引导。品牌热度重新上来，再次赢得顾客信任，摆脱危机。
工具方法：心智地图、波士顿矩阵、安索夫矩阵
二、 企业如何才能*程度发挥自身优势？（自身分析）
1、资源优势扫描
盘点企业内外部各类资源优势
上述优势与对手相比如何
工具方法：7S模型、波特竞争对手分析模型
情景演练：您认为咱们企业*的资源优势是什么？这个优势对于我们赢得竞争能否起到关键作用？
2、独特价值识别
明确自身被顾客选择的根本理由和价值
如何进一步聚焦并放大该独特价值
工具方法：差异化战略、聚焦战略
情景演练：请问为什么要挖掘自身独特价值？您认为同质化竞争的危害有哪些？
3、竞争能力挖掘
企业所拥有的优势和价值，要放在竞争维度来评判
选择自身最有价值、最独特的竞争优势
案例：曾经深陷同质化竞争泥潭。后经论证分析，重新战略定位，聚焦自身独特价值，并通过品牌传播，让消费者建立强认知，从而选择它而不选择其他品牌。
工具方法：战略定位设计思路和分析模型
三、 战略机会点为什么常常难以把握？（决策难度）
1、考验企业家的决断力
对于新机会不笃定
风险预期和承受能力
工具方法：五看三定、KT决策
2、团队认识很难统一
思想不同频
各打“小算盘”
情景演练：您认为企业内部战略思想不统一*的障碍是什么？您认为如何才能从根本上解决这个问题？
3、资源需要重新配置
难逃“舒适区”
担心改革风险
工具方法：6W2H法
4、触动原有体系和利益
团队调整带来的执行风险
触及不同团队和个体利益
四、 企业如何才能抓住属于自己的战略机遇？（实现能力）
1、企业家的初心和愿景
战略是一把手工程
企业家的愿力对于战略机会决策起到根本性的作用
案例：经过多年发展，现有业务线变得宽泛、失去焦点，企业在未来方向上陷入迷茫。后经市场分析，以及与企业家的深入沟通，意识到需要重新聚焦到企业最初的业务上才有未来——不忘初心，方得始终。
2、团队执行能力
战略能否有效落地，人是关键
上下同欲者胜
案例：全新战略落地半年，效果不尽如人意。后经调研访谈，发现团队在战略理解上存在巨大偏差以及诸多担心，造成执行不力、难以推进。
工具方法：KT决策、战略宣贯
3、关键资源匹配
战略实施的资源保障能力
能够压制竞争的资源能力
工具方法：7S模型、PDCA循环、SWOT分析、兵力原则
情景演练：您认为资源投入对于赢得竞争会有怎样的影响？为什么？
战略层面培训
转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/309865.html
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