门店营销运营培训

【课程背景】
在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：
客流量不足，导致无法完成业绩目标
引流方法单一，无法获取流量
营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系
不了解公域流量域私域流量的区别以及引流方式
公司团队没有活力，不知道如何激活团队和个人
本次课程正是着眼于卫浴公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。
课程讲解门店业绩翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和获取的途径、以及公域流量如何转化到私域流量、社群如何运营！本课程将为您解答这些问题，提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。同时讲解如何激活组织与激活个人！内容框架如下：
卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地
流量——卫浴门店业绩增长的秘密
卫浴门店公域流量获取
卫浴门店公域流量转私域流量
卫浴门店私域流量运营——业绩突破
团队激活
个人激活
全域营销获客误区&难点&工具总结
课程总结与课后工作任务布置

【课程收益】
掌握门店业绩翻倍的原理/方法/落地
理解公域流量/私域流量的概念
掌握公域流量转化私域流量的途径和方法
掌握私域流量运营方法
掌握激活团队和激活个人的方法

【课程特色】
以助力门店完成业绩/激活组织为导向
从大量的咨询项目中提炼的店面全域营销的精髓，理论知识与实战案例紧密结合

【课程对象】
经销商、门店负责人、营销团队

【课程大纲】
一、卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地
1、门店业绩翻倍增长的原理
2、门店业绩翻倍增长的方法
3、门店业绩翻倍增长的落地案例：某卫浴门店业绩翻倍增长案例

二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密
1、认识流量
公域流量
私域流量
全域流量
案例分析：某公司门店全域营销获取流量

三、卫浴门店公域流量获取
1、线下公域
门店引导
地推
线下圈层营销
其他手段
案例分析：卫浴门店线下获取公域流量
2、线上公域：短视频/直播/开店
搜索平台
视频平台
资讯平台
电商平台
内容平台
其他平台
案例分析：卫浴门店线线上获取公域流量

四、卫浴门店公域流量转私域流量
1、三种方法
直接扫码
外链跳转
引导搜索
其他手段
2、激励机制
活动奖品
实体奖品
虚拟奖品
其他奖励
3、私域承接
APP
网页
会员体系
企业微信客服号
微信群
微信客服号
视频号
小程序
公众号
4、数据监测分析
客服二维码
群二维码
案例分析：卫浴门店私域承接

五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破
1、运营
微信对话
群内发言：入群优惠/产品推送/促销活动推送
观看视频
浏览小程序
阅读内容
案例分析：卫浴门店社群运营
2、裂变步骤
原有流量池用户通过微信（朋友圈/公众号/微信群）参与裂变活动
转发海报/图文到朋友圈或者微信群，为流量池注入流量
流量池新用户导入个人号/自有平台或者高阶微信群，对新老用户促活，通过促活筛选进入更精准流量池
对筛选后的用户进行付费转化
3、社群裂变模型
案例：卫浴门店裂变机制

六、团队激活
1、简化流程
2、多路径、多梯次和饱和攻击
3、不断复盘，PDCA改善
4、后备人才/后备客户培养初步
案例分析：华为公司组织计划案例

七、个人激活
1、激活组织的人：每个人在*时间，以*角色，做出*贡献
2、激发人的精气神，激发正能量、责任感，去克服人性另一面。
3、吐故纳新
4、合理的价值评价

八、全域营销获客误区&难点&工具总结
1、误区
案例分析：某公司全域营销获客误区
难点以及克服的策略
工具总结

九、课程总结与课后工作任务布置
课程总结
课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定门店全域营销获客计划

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