水务项目课程

课程背景：
当前中国城镇化比例已经达到50%以上，中国水利工程正处在过渡期，这就意味着中国在今后5-10年内将迎来一个中国水利工程建设的高峰期，而国家也将加大对水利工程建设的投入，从而使整个水利工程的整体质量得到改善；
此外，在保民生、稳增长等多方面的影响下，水利工程建设正进入提速阶段，与水利工程有关的公司将会得到更多的订单支持，使我国今后的水利投资年均增长速度维持在较高的水平，从而使水利工程的投资建设得到进一步的发展，因此，水利工程的发展潜力很大。

课程收益：
熟悉水利、水务项目的范畴；
*掌握水利、水务工程项目关键信息获取方式，精准分析项目形式；
*掌握水利、水务工程项目招投标运作模式，加大项目中标几率；
熟练掌握不同场景下的与人沟通技巧，提升沟通的实战应用效果。

课程大纲：
一．水利、水务项目市场的前景分析
1.水利、水务项目现状分析
2.水利、水务市场的发展环境
3.水利、水务项目的开发流程

二.如何获得项目信息
1.水利、水务项目市场宏观调研
2.水利、水务项目信息获取
1）项目信息主要渠道
2）项目信息的分类与管理
3）项目信息的渠道维护
3.水利、水务项目信息筛选
1）项目背景分析
2）项目筛选原则
3）项目利益分配模型
4.项目前期考察与洽谈

三.如何获得项目
1.从项目背景信息出发
2.项目前期介入
3.招投标模式
4.投标策略

四.沟通的艺术
1.沟通有礼
1）.沟通的原则
2）.沟通的方式
3）.常见的沟通障碍
2.沟通有法
1）.明确沟通目标
2）.高效沟通的原则
3）.高效的沟通技巧
4）.与不同风格的人沟通技巧
5）.冲突的解决技巧
6）.祸从口出：工程项目保密策略

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