爆品打造竞争力课程

【课程背景】
大多数消费品企业，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市场精耕”后，仍无法逃避销量不振、市场萎靡、互联网冲击、利润空间不断下行等一系列生意增产瓶颈。竞争日益激烈的市场格局下，是否还有一片生意增长的蓝海？如何打造一款网红级爆款产品拉动业绩提升？如何借势新零售销售平台与体系，实现业绩增长，成为了一些列备受关注的话题。
本课程从宏观着眼，从微观入手，全方位分析新时代背景下的消费者与营销创新环境，从消费者洞察入手，从渠道、品牌、产品三个维度为快销品企业打造了一套行之有效的“产品创新方法论”，和企业一同找寻全新的生意增长机会。

【课程大纲】
一、产品创新——爆品法则
1、是谁干掉了曾经的霸主（成功爆品巡礼）
2、非对称竞争与超预期结果
案例分析：元气森林如何成功压倒可口可乐
3、爆品必备的五大基本要素
互动：你身边的爆品成功要素挖掘
4、爆品打造法则

二、消费者深度洞察与需求挖掘
1、消费者研究方法及对营销策略的应用
2、消费者定位与画像
3、消费人群细分与商业机会
4、消费者的四种角色
受众——精准受众的靶向信息传导
案例分析：江小白与小酒革命
购买者——购买行为探究
案例分析：如何驱动消费者行为
体验者/使用者——还原场景，寻找机会
案例分析：消费者沟通逻辑
传播者——深度发掘传播驱动力
案例分析：成图率——三顿半的“自传播”机制
5、消费者洞察与观察的差异
6、消费者需求层次理论
7、需求如何转化为商业机会
学员互动：让需求，浮出水面
8、消费者购买驱动力
互动：我们为何会买单

三、爆品品类选择与产品概念
1、广谱产品选择战略
2、消费已有认知的产品创新
3、如何做到守正出奇
案例分析：三顿半的品类创新法则
4、交叉地带的全新机会
5、产品概念提炼方法论
6、概念测试与结果修正

四、爆品的产品设计逻辑
1、跳出六个怪圈（成本、材料、工艺、包装、形态、使用方法）
2、产品设计的人性与反人性
3、价值满足
顾客价值=基础价值（本我）+功能价值（自我）+精神价值（超我）
4、超预期方程式
5、产品测试

五、爆款产品量产
1、供应链实现
2、品控实现
3、设备新技术实现
4、产品标准化量产的思考小结

六、爆品营销
1、爆品的渠道策略
渠道选择
销售政策
铺市准备
2、爆品的宣传策略
差异化塑造
IP打造与概念区隔
媒体组合策略
传播计划制定与落地
3、爆品的销售策略
上市前、中、后销售方案制定与动态调整
终端训练体系实现
销售话术及工具
销售反馈与改进

七、爆品会面临的问题
1、生命周期管理
2、同质化追逐
3、产品单一
4、爆品替代

爆品打造竞争力课程