工程营销投标风险课程

【课程背景】
中国建筑业已进入了负增长时代，从宏观方面，由于国家政策调控，市场经济下滑，投资放缓、地产收缩、项目稀缺、利润低下，“微利”、“亏损”正在成为建筑施工行业的代名词；
另一方面经济萎缩导致施工项目工期延误、合同受阻、成本增加、亏损不断；同时建筑市场激烈竞争导致低价中标、合同苛刻、拖欠严重、结算不畅、争议频发！
内忧外患下的施工企业正处于生死存亡、突围困境、转型升级的十字路口！

【关键词】
当前的市场环境到底如何？企业该如何布局和选择市场？
如何持续保持与客户的良好关系？
如何将人脉转换成订单？
我们是否实现了80%的项目来源于20%的客户？
如何拿下项目？如何拿好项目？拿下项目后，如何把项目经营好？

【课程收益】
目前施工企业进入后疫情时代及经济下行的转折时期，施工企业经营模式发生巨大改变，从以前的传统企业向工业化、数字化、智能化、标准化转变，由粗放管理到必须精细化管理，由联营、挂靠经营模式转到自营模式，由追求规模化到控制规模要效益，市场寒冬下需要思考装企未来之路，依托公司各自优势，做好工程营销与商务投标，加强企业品牌化突围！

【课程对象】
装饰施工企业董事长、总经理、工程部经理、业务营销、商务部经理、项目经理、公司技术骨干等。

【课程大纲】
第一部分 市场形势分析
1、市场现实情况及应对措施
2、竞争情况激烈，如何差异化竞争
3、市场需求变化，变化在那里
4、建筑企业如何找到前行的方向，穿越周期，逆势生存呢？
第二部分  当前的业务经营应该怎么做
1、优化业务板块
2、拓展营销业务渠道
3、突破边界发展
第三部分  工程项目营销需求分析和价值挖掘
1、工程营销的基本路径
2、寻找和收集客户信息
3、发现客户的隐藏动机需求
3、挖掘客户的需求
4、建立客户信任
5、客户关系建立和关键人
6、促成订单的基本方法
7、项目履约客户关系维护
第四部分  工程营销业务的策略
1、营销战略：目标市场方向
2、营销战略：自我分析
3、营销战略：营销“3+1”体系建设
4、营销战略：华为铁三解营销组织分析
5、营销策略：营销策划
6、营销策略：建立营销矩阵的方法
7、营销策略：全员营销的理解
8、营销策略：全过程营销及营销方法
9、营销策略：华为饱和攻击营销法
第五部分  工程项目投标风险防范
1、投标风险防范措施
2、履约能力全面评估
3、反欺诈措施
第六部分  营销与商务配合
1、项目投标配合
2、推进项目落地
3、项目结算闭合

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