《销售目标制定》
讲师:梁海恩 浏览次数:2599
课程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
销售目标制定计划课程
【课程背景】
前线营销人员,是企业重要的队伍。俗话说商场如战场、兵熊熊一个、将熊熊一窝,一场战争、甚至只是单个战役,训练有素的战士是关键,而这群战士的指挥官的战术指挥水平,更是关键中的关键。
“战区指挥官”目前面对的核心挑战有:
如何合理设定目标、制定战术、分配资源?如何获得经销合作伙伴的资源与行动支持?
【课程收益】
【生意复盘洞察】:掌握生意分析的底层逻辑、完整专业的分析体系、洞察生意问题的能力
【目标计划制定】:掌握制定生意计划的高效步骤、逻辑,从而获得正确的战术和实施计划
【联合生意计划】:掌握高效说服经销商的方法与工具
【课程对象】
前线营销团队的“战区指挥官”、区域负责人的高潜力培养对象
【课程大纲】
导入:年度业务目标、计划制定的常见挑战
业务目标、计划的概念
业务目标、计划的重要性与价值
一、业务目标的构成
1、业务目标的种类及作用
——明确完整的业务目标应该包含哪些内容
2、业务目标的来源及其逻辑
——在设定业务目标时,各指标之间的逻辑关系、影响
3、业务目标设定时需要明确的5个核心问题
4、业务目标制定前的准备
生意回顾——复盘内容及流程
生意回顾的工具——“五维漏斗”
练习:生意回顾
5、业务目标制定——战略层面
产业链布局、市场份额、利润
工具:SWOT、OGSM
6、业务目标制定——战术层面
4P与OGSM分解的结合
7、业务目标制定——执行层面
售点销售、零售覆盖、店内表现、资源投入
供应保障、组织保障、资源保障
8、 本章小结
二、业务目标分解与计划制定
1、业务目标的五维分解流程、工具
2、业务目标分解时要考虑的变量,及应对对策
3、本章小结
三、制定“我的业务目标计划”
1、回顾上述所学知识结构、知识点
2、组成练习小组,练习:生意回顾、目标设定、计划制定
3、各小组分享学习实战成果、导师点评
四、回顾主要概念、知识结构
1、相关预告:KA | 经销商JBP的制定、卖入与实施
2、本次培训中“优秀经验分享”的总结与答疑
销售目标制定计划课程
转载://www.ibid2.com/gkk_detail/303806.html
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- 梁海恩
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