4S店怎样做杠杆营销
讲师：丛润滋 浏览次数：2564
课程描述INTRODUCTION
4S店杠杆营销培训
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：丛润滋
课程价格：￥元/人
培训天数：2天
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
4S店杠杆营销培训
培训对象：汽车厂家营销人员、经销商市场人员、总经理
培训课时：2天
课程背景:
2016年是汽车行业面临严峻挑战的一年，汽车品牌之间的竞争根本上是营销力的竞争。汽车经销商的市场营销策划能力普遍较弱，活动开展更多是被动执行厂家的要求，完成厂家任务。多数经销商不能从自己的实际出发主动开展营销活动，使得市场营销活动投入大，产出低。杠杆营销课程目的就是帮助经销商如何借助外界和自身的资源，利用杠杆原理，以最少的资金投入，获得*的活动效果，教你如何把钱花在刀刃上。
课程目的：通过本课程的学习，希望学员能够：
1. 了解经销商营销现状，明确杠杆营销的意义
2. 掌握杠杆营销的具体方法、工具，并能很好应用
3. 熟练制定促销活动方案，并能有效评估活动效果。
课程大纲
Ⅰ、正确认识杠杆营销
经销商营销活动现状及存在问题
什么是杠杆营销
杠杆营销现实意义
经销商可以借哪些力做营销
1、讲师学员相互认识了解
2、讲师讲授
3、视频
4、讨论 了解经销商促销活动现状，明确借力促销重要性
Ⅱ、怎样借国家和地方的力——事件营销
事件营销经典案例分析
事件营销把握要点
事件营销重点
讨论：经销商怎样针对自己区域特点开展事件营销
事件营销案例分享
1、互动式演讲
2、小组讨论
3、视频分享 做好事件营销，提升品牌影响力
Ⅲ、借网络的力——网电微营销
网络营销优势及发展趋势
网络传播形式
各种网络传播形式的特点及把握要点
网络传播的重点
网络传播案例分享
1、互动式演讲
2、小组讨论
3、案例分析 做好网电微传播，提升品牌影响力，促进销售
Ⅳ、借助场景进行营销
场景营销特点
场景设计操作要点
日常销售怎样做好场景营销
团购会场景营销的策划
俱乐部营销案例分享
1、互动式演讲
2、小组讨论
3、案例分析 掌握场景营销操作要点并能熟练应用
Ⅴ、借明星名人的力—明星名人营销
怎样选对人
怎样做对事—明星名人营销形式及要点
名人明星营销成功及失败案例分享
1、互动式演讲
2、小组讨论
3、案例分析 怎样选对名人，确保名人营销实效
Ⅵ、借客户的力——口碑传播
口碑传播的意义
怎样运用口碑传播
口碑传播的形式及关键点的把握
怎样制造口碑
口碑传播成功与失败案例分享
1、互动式演讲
2、小组讨论
3、案例分析
4、角色模拟 认识口碑传播的意义，掌握口碑传播的技巧
Ⅶ、借竞争对手的力
谁是我们的对手，怎样找到我们的对手
怎样做竟品对比
借竞争对手力做营销几种主要形式
借力营销案例分享
1、互动式演讲
2、小组讨论
3、角色模拟 找准竞争对手，并能利用竞争对手做传播
Ⅷ、借异业的力-异业合作
异业合作营销的特点
异业合作的操作要点
异业合作操作流程
异业合作经典案例分享
1、互动式演讲
2、小组讨论
3、角色模拟 了解异业合作特点，掌握异业合作要点并能熟练应用
Ⅸ、杠杆营销活动策划
杠杆营销三要素
借力活动开展目的
借力促销组合
杠杆营销策略制定三大法宝
利用SWOT工具做借力促销
杠杆促销活动策划重点
怎样制定借力促销活动方案
杠杆促销活动效果评估
课堂训练：现场制订一套促销活动方案并互相评比。
1、互动式演讲
2、小组讨论
3、案例分析
4、课堂训练 明确杠杆营销三要素，熟练制定促销活动方案。并能有效评估活动效果
4S店杠杆营销培训
转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/30348.html
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- 丛润滋
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