销售团队管理与激励 培训

授课对象
工业企业总经理、营销副总、销售经理、市场经理及其他营销从业人员

课程收益
1、 了解销售团队管理的6个常见难题
2、 掌握销售团队建立和选用育留基本功
3、 销售团队的日常管理4大重点
4、 销售经理的营销思维升级的5个维度
5、 销售团队营销能力提升的5种常规套路
6、 掌握卓越团队激励的7种针对性方法

主讲老师
杜忠 《工业品市场部实战全指导》作者、国家注册管理咨询师

培训方式
1、 专题内容讲解和讨论
2、 案例讲授和现场互动
3、 简单工具现场实践和演练

课程大纲：
第一单元  销售团队管理的6个常见难题
难题一：销售人员不好招，要不要用特种兵？ 
难题二：销售人员不专业，先开*，后瞄准？ 
难题三：销售转化靠感觉，过程管控没系统？ 
难题四：客户关系太脆弱，销售采购一对一？ 
难题五：销售支持太薄弱，打得下却守不住？ 
难题六：销售团队老龄化，懒散疲惫没动力？ 

第二单元 销售团队建立和选用育留基本功
建立以市场为导向的新型销售团队 
常见的四种销售团队组织模式
销售人员的招聘与选拔 
销售人员的日常管理3板斧
销售人员的培训与成长

第三单元 销售团队日常管理的4个重点
目标管理：如何理解和管理上级KPI指标？
业务管理：销售过程分解和难点突破
团队管理：如何培养和辅导团队成长？
时间管理：为什么说时间是销售团队的产能瓶颈？

第四单元 销售经理的营销思维升级
客户认知：真正理解以客户为中心，升级客户关系
产品认知：什么样的产品最好卖？客户长期信任？
营销认知：学会借力，实现海陆空立体作战
品牌认知：如何成为客户*甚至*供应商？
团队认知：从草莽英雄到专业团队营销

第五单元 销售团队能力提升的5种常规套路
AAR方法：持续复盘提升，快速迭代成长
专题强化：针对疑难杂症，专题共创研讨
传帮带法：传统成长套路，辅以激励机制
专家辅导：借助外脑经验，迅速升级工具
咨询项目：系统梳理流程，营销如虎添翼

第六单元 卓越团队激励的7种针对性方法
销售人员士气低落最根本的三大根源 
对超级明星销售人员的激励方法 
对爱自由销售人员的激励方法 
对年老销售人员的激励方法 
对年老销售人员的激励方法 
对追求归属感的销售人员激励方法 
对销售新人的激励方法 

第七单元 现场实战问题答疑与辅导

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