高效促销管理课程

【课程背景】
促销活动是企业促进销售增长，建立销售优势的一把利器，充分有效的利用这把武器，可助企业快速提升销量。但是现在的竞争越来越激烈，如何更高效的进行促销，是许多企业面临的一个重要问题。
本课程可以解决企业促销中的常见的如下问题：
1，为了促销而促销，没有目的性
2，促销形式重复，没有新意
3，促销拼资源，不拼效果
4，促销执行不到位，促销效果没达成

【课程目标】
本课程对如何计划和实施高效促销做出详尽的介绍，结合策略思维模型和多个行业的案例，对相关的具体实战问题进行分析并提供高效解决方案。
本课程帮助您掌握促销目标确定、具体目的确定、促销设计、促销执行、促销评估的具体高效操作模式。并且，为企业提供使用的高效促销计划和管理评估工具。

【课程对象】销售部门主管、员工

【课程大纲】
一、促销计划
-讨论：为什么促销活动效果不理想？
-促销目的
-促销目标
-促销对象
-促销时间
-促销范围
-促销产品
-促销方式
-促销计划
-5W3H原则
-时间倒推原则
-Buffer原则
-工具：促销执行计划模板
-促销预算
-促销前评估
-促销评估内容和常用方法 
-促销评估如何评估
-工具：促销前评估Check List
-综合大练习：促销方案设计大比拼

二、促销沟通
-促销沟通5环节
-市场部/TM部→消费者的沟通
-市场部/TM部→销售部的沟通
-销售部→经销商的沟通
-销售部→零售商的沟通
-销售部→导购员的沟通

三、促销执行
-促销进程跟进
-事
-人
-财
-物 
-监控频率

四、促销效果总结
-目的
-目标
-具体执行情况
-发现问题
-分析问题
-改进问题

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