地产销售去化策略培训

中国进入人口下降通道，房地产市场分化日益明显，如何使得项目是否具有可购性，这些成为大营销人的主力思考问题。如何通过强化体验，完善客户与产品的线上线下各种有效链接，提升房地产营销新质生产力。

课程大纲：
第一部分:房地产新形势及宏观走向

第二部分:地产项目与竞品分析、价值体系打造
①深度挖掘项目价值点
②竞品分析以及自身与竞品对比分析
③项目价值体系打造

第三部分 案场高转化管理法则及销售心法要点
①案场“四点营销管理”法则
②掌握销售六步法则
③掌握房地产销售的三个*问题

第四部分 客户心理学与逼定分解
①、客户心理学基础
②、成交心理学逆序步骤
③、客户与项目关系演进
④、逼定分解
⑤、市场客户的分类及对策

第五部分 商业地产有效去化分析
①房地产商业街及社区商铺去化难点汇总
②房地产商业常见分类
③商业项目的大运营暨大营销操作
④商铺投资价值及销售的12个核心问题
⑤懂得商业投资客户的2个重要思维
⑥房地产项目车位销售分析

第六部分 房地产会销体系搭建解析
①艙畴老带新圈层整合
②会销战术落地
③会议营销体系

讲师介绍：丁铭老师
中国传媒大学MBA案例中心研究员
《四点营销管理法则》创始人
营销策划与销售体系渠道建设实战专家
-级企业培训师
内训讲师以及会议销售宣讲师
历任万达、华夏幸福、北大纵横等地产高管

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