打造战无不胜狼性团队课程

你们公司是否在销售团队管理方面面临如下困境？
困境一：部分老员工已经买房买车，过上了“老婆孩子热炕头”，小富即安，奋斗和激情退却；
困境二：公司依靠少数个人英雄，而英雄无法复制，组织风险大；
困境三：销冠一旦提拔为团队Leader，反而业绩下滑；
困境四：在和竞争对手PK时，缺少“亮剑”精神；
困境五：销售线索很多，但实际转化成交却非常少；
困境六：平均用力，战略客户没有被识别并差异化对待；

课程收益：
价值一：学习如何打造一支战无不胜的狼性团队——激发团队成员像老板一样工作和思考；
价值二：学习借鉴华为狼性销售之道——企业文化融入销售团队；
价值三：学习分层分类客户关系经营的方法，让订单水到渠成——聚焦价值靶心，进行饱和攻击；
价值四：学习建立面向客户的“铁三角”作战单元的方法——让听得见炮声的人来决策；
价值五：学习打通销售通道任督二脉的管理之道——提升项目成功率，让更多的线索真正转化为现金价值；

课程特点：
“三讲、三不讲”：“三讲”——讲真话、讲实话、讲有用的话；“三不讲”——微信头条上的不讲、教科书上的不讲、人云亦云的不讲；
实战性：“在战争中学习战争”，不玩高深理念，强调训战结合，紧扣行业特质，真正帮助学员“听得懂、学得会、用得着”，有非常强的实战指导性和操作针对性；
系统性：从“道、魂、术、器、法“等层面层层解析，步步落地，从宏观到微观，全方位的提升学员系统和框架思维，构建立体的知识架构；
咨询式授课：采取“案例解析+思维引导+工具落地+行动计划+现场辅导”五位一体咨询式培训模式，真正让学员拿到行动方案，让学员学了就能用，用了就见效。

学习对象：
企业经营管理团队、营销团队、中层干部、核心骨干等；

课程方式：
训战结合、全程互动、案例丰富、现场实操；

课前要求：
请企业准备课堂案例，小班教学，每班人数控制在30人以内。

课程大纲
第一篇  VUKA时代的挑战
1、什么是VUKA时代；
2、VUKA时代的挑战；
3、保险业面临的挑战；
4、如何应对这些挑战；

第二篇  熵增定律
1、什么是熵增定律；
2、如何对抗熵增？
案例1：柯达；
案例2：*KIA；
案例3：高速公路收费员；

第三篇  打造狼性团队的七大原则；
原则一：坚守价值观，塑造团队之魂；
原则二：值得信赖，激发团队奋战勇气；
原则三：勇于担责，坚决履行使命；
原则四：富有远见，创造新现实；
原则五：服务为本，让战士们斗志昂扬；
原则六：树立自信，创造高压下的超强意志；
原则七：始终如一，集中活力攻克关键目标；

第四篇  华为销售之道；
1、以客户为中心；
2、以奋斗者为本；
3、坚持艰苦奋斗；
4、坚持自我批判；
——课程总结——

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