集成产品营销和销售学习

【课程背景】
您是否在企业经营中经常因为这样的问题而苦恼：
1、为什么新产品上市了却没什么热度销量平平？
2、为什么投入了大量资源做宣传却在销量上没什么提升？
3、为什么以前产品卖的很好，现在却无法再出爆款？
4、面对日益复杂的营商环境，您是否感到经营压力愈发增加？
5、行业内各家的竞争趋于白热化，好像除了不停地杀价也找不到更好的办法？
6、互联网信息的普及以及疫情导致的收入下降让消费者对产品体验的要求变得越来越难以满足？
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集成产品营销和销售（IPMS）是从集成产品开发（IPD）衍生出来的，产生于2016年，是华为为了支撑2C新业务而设计的。作为华为零售业务的一级流程，已被实践证实是高效的GTM（Go To Market）操盘管理流程，是涵盖从产品规划到退市的全生命周期的端到端管理流程。

【课程收益】
01探讨当今企业常见经营问题，并理解其背后的原因
02通过对营商环境的变化分析以及案例学习，深刻理解营销体系变革的重要性
03学习了解以GTM为核心以IPMS为流程框架的操盘体系

【目标企业】
1、传统2C行业中，遭遇收入增长受阻、利润下滑等问题，寻求转型突破的企业；
2、新兴2C行业中，在经过初期野蛮生长后，需要进行精细化管理，建立体系化运作的企业；或是刚刚进入新兴领域，寻求如何把产品打造成爆款的企业

【课程对象】30人以内：公司一把手，高管团队，营销负责人，产品线负责人，产品规划负责人，销售、产品、MKT、渠道、零售等领域管理层及核心骨干

【技术路径】集成产品营销和销售（IPMS）以消费者为中心，聚焦产品上市前端到销售相关各环节，打通了市场、研发、销售、服务集成的组织方式和角色、决策与授权机制、信息系统支持以及数据质量管理等，规范从产品的市场机会点生成到生命周期结束的全流程市场整体操盘管理，与IPD流程形成互锁，保证产品商业成功。

【课程内容】
第一章   IPMS是实现中国制造向中国品牌转型的作战体系
1. 中国制造正在向中国品牌转型，你准备好了没？
2. 对IPMS流程认识的常见误区
3. IPMS流程的设计逻辑，科学方法实现对复杂工作的高效管理
4. 有限资源下，如何打造“爆品“？

第二章    详细解读IPMS的核心方法论
1. “向前跨一步”，IPMS和IPD互锁保证跨部门跨体系工作的无缝衔接
2. 海陆空协同“，IPMS让4P爆发更强威力
3. 一夜换装“，IPMS让全球各战区数万门店作战步伐一致
4. 如何解读IPMS 作战地图，什么人在什么时候按照什么标准做什么动作
研讨：产品上市过程中各部门、各层级的主要业务活动有哪些，这些活动之间衔接是否顺畅，是没有流程机制，还是流程机制未被执行？

第三章    找出PCT重量级团队成功运作的关键点
1. 为什么有了各专业职能部门，还需要成立重量级团队？
2. 重量级团队的“重“体现在哪里
3. 重量级团队和功能部门如何不打架？
4. 重量级团队的组成、角色和职责
5. 重量级团队运作中的四个关键难点以及解决方案

第四章    抓牢操盘业务运作和项目运作两条线
1. 项目管理基础知识回顾
2. IPMS的项目管理有哪些独特性
3. 没有PMP经验如何做好产品上市项目管理，三个工具包
4. 通过预审机制，开好高效GTM会议的三个工具“预审机制、结构化思维、评审要素清单化“
研讨：跨部门项目团队运作中存在的操作难点和解决方案
演练：产品操盘策略刚要研讨输出

第五章    GTM是企业连续打造爆品操盘的*实践
1. 对GTM的正确理解
2. GTM的核心工作：“两项职责三重角色“
3. 各领域中产品上市爆款案例
4. HW实践案

第六章    GTM的战略职能——参谋长
1. 什么是参谋？GTM作为参谋的核心输出
2. 市场洞察与策略制定
3. 产品作战地图制定
演练：各产品系列定位及各系列核心策略打法

第七章    GTM的战术职能——产品经理
1. 单产品的操盘策略及目标制定
2. GTM操盘基石——产品价值主张梳理
3. GTM操盘抓手——“定价”
4. GTM操盘抓手——“定量”
5. GTM操盘抓手——“定投入”
6. GTM操盘抓手——“定节奏”
演练：应用学到的知识对选定产品进行卖点排序
演练：产品操盘策略刚要发表及点评
复盘总结

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