LTC营销课程

课程目标：
掌握大客户营销规律：通过对大客户营销体系的剖析，深度理解大客户营销的底层逻辑
标准化营销战法：掌握LTC端到端的全流程项目运作的操作要点、销售方法和工具
立体化客户关系：掌握构筑立体化、纵深化的客户关系的方法和工具，为项目运作保驾护航
力出一孔的组织阵型：构建协同作战的营销组织体系，形成群狼争先的团队作战运作机制

课程大纲:
辅导模块
辅导时间
现场共创输出内容
LTC流程概念导入
0.5天
全员统一认识、体系导入
LTC流程的基本概念、流程的核心要素、其主要营销逻辑和主要方法论，核心营销工具和相关的案例分享
LTC流程体系梳理
0.5天
LTC流程清单
遵从解决方案项目运作的基本规律，可能包括客户洞察、销售线索、项目立项、引导客户、解决方案、项目交接、项目交付和回款等
LTC流程任务清单
1.5天
《项目运作工作清单》
沿解决方案、客户关系、交付、竞争管理四个维度进行销售动作分解，形成流程任务清单
常用销售工具
1天
完成流程任务常用的销售工具模板
可能包括：客户档案、线索分析、痛苦链、ROI、项目立项策划书、竞争对手分析、引导客户策略、TCO报价模型、项目交接清单、项目交付管理模板、组织权利地图、决策链、客户关系评估和规划、性格特征分析、关键客户拜访SOP……等
注：1、考虑到时间有限，工作坊内企业对以上工具输出初步版本，企业在工作坊之后应继续做深化，以达到和自己业务更加匹配目的。2、以上工具不一定全部适用于企业，在老师辅导下，企业根据自己业务特点做一定的调整。
跨部门协同工作机制
0.5天
铁三角组织架构、铁三角角色定位、铁三角KPI
其它重要议题（可选）
0.5天
公司管理层关心的其他重大议题，以研讨会或私董会形式进行讨论
成果应用辅导（可选）
0.5天/次
在线方式为企业进行成果应用辅导
选取典型项目，成果在项目运作上的应用辅导
成果持续优化深化的辅导
成果上线，IT固化的辅导
其它形式的辅导….

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