开门红保险客户沙龙课程

课程背景：
今年的保险开门红较之以往有了一些变化，首先是市场的变化，经济形势，金融市场，今年的变化比较快；其次是客户的观念，今年高净值客户更多地关注稳健型的金融品类，而小微企业主，普通公众避险意愿更强；第三是保险产品的变化，由过去的定期年金+万能账户，增额终身寿两种，变成今年的长期两全保险，销售难度翻倍；最后是邀约的难度增加，营销方式的竞争加剧。这些都对讲师提出了更高的要求。

解决方案：
针对这样的情况，我们本次给到了一些针对性的解决方案：
1、沙龙前期的辅导，帮助业务团队了解市场的变化，本次沙龙的主讲逻辑，业务团队如何做邀约和配合；
2、产品逻辑理念的打通，帮助业务团队掌握产品说明的方法和逻辑；
3、沙龙的主讲，从理念到产品，一气呵成，衔接顺畅；

主讲逻辑：
一、市场形势的变化
1、赚钱的底层逻辑：改变观念
2、引言：我们面临着怎样的变化（百年未遇之大变局）

二、金融市场的现状
1、房子到底能不能买，要不要变现
2、财税改革的方向是什么
3、人口老龄化和少子化带来的危机
4、为什么过去的投资理念不行了
5、面对变局，我们怎么办？（长期、保本、现金流）

三、如何做好财富“守门员”
1、坚持长期主义
2、明确未来目标
3、锁定长期固定收益

四、产品介绍
1、增额终身寿（首创大额存单对比法）
2、长期两全保险（定期存款、国债对比法）
3、定期年金附加万能账户

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