战略采购成本课程

【课程目标】
采购是企业成本控制的首要环节，有数据表明，采购环节节约1%，企业利润将增加5%-10%。GE通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇说：“采购和销售是公司*能‘挣钱’的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！”
目前，在我国大多数企业中，采购环节的管理还比较薄弱；采购成本持续攀升、采购物资的质量起伏不定、资金占用有增无减、业务漏洞难以封堵……。
本课程将为学员传授从采购管理到质量管理，从现场管理到仓储管理，从战略管理到生产成本管理，采购管理如何跟得上时代的步伐，唯有与时代共进，保持企业的*优势。

【具体收益】
1.如何进行真正意义上的供应商管理？
2.如何实施战略采购，大幅度且轻松地降低采购成本？
3.如何实施采购战略，让采购成本真正实现执行力？
4.如何设定采购管理的绩效目标？
5.如何避免不必要的采购成本？
6.如何通过招投标进行有效的“砍价”？
7.如何分析谈判双方的强弱势地位？
8.如何变采购的劣势为优势？
9.如何制定谈判的计划？
10.如何与不同性格的人谈判？

【参训对象】
董事长、总经理、采购副总、生产副总、财务总监、CIO、供应链经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师、研发人员等。

【课程大纲】
一、站在战略高度的供应链管理（第一天上午，3小时）
现代采购的战略高度事关企业生死存亡
名词解释：传统采购、现代采购、采购战略、战略采购
现代战略采购的三个新特点
为什么要摒弃传统采购而采用现代采购
建立供应链战略合作伙伴关系必须做到的四条原则
经典案例：南京医药与西安杨森从对立走向战略合作
如何才能建立牢固的战略联盟
如何制定采购绩效KPI
企业制定采购战略的八个益处
他山之石：某世界优秀企业采购战略的具体措施

二、战略采购降成本的管理与措施（第一天下午，3小时）
如何建立能持续降成本的采购管理体系
降低采购成本的基础——按标准流程填写采购单据
提高工作效率、防止采购腐败的市场调研报告
管理智慧：猴子管理法
为什么说只有进行采购流程优化，才能有效地降低采购成本
1)通过流程管理，发现问题
2)通过流程管理，制定管理与技术的标准
3)按照流程进行招标采购
4)按照流程进行采购协议、合同的签订
如何进行采购降成本绩效的评估
共享：某企业的采购绩效评价的奖励标准
案例：为什么每个采购计划的失误都会导致库存的增加
采购价格能代表采购成本吗？
招标采购的注意事项
1)要成立招标采购的管理机构（含职能、职责：文件编制、队伍组建、发标、考察、回标、开标、评标、定标审批、审计等）
2)适用范围
3)招标采购的六项原则
4)如何制定招标计划
降低战略采购成本的28种实战措施（第二天上午，2小时）

三、采购谈判技巧的应用（第二天上午，1小时，第二天下午，3小时）
什么是谈判？
采购谈判的强弱势研判要点
什么时机适合进行采购谈判
为什么要制定谈判战略
如何做到谈判前的有备无患？
如何确定谈判队伍？
你适合参加谈判吗？
采购谈判的范围都包括什么？
谈判千万不可陷入的致命误区
优势状态下的谈判策略
均势状态下的谈判策略
劣势状态下的谈判策略
谈判高手所必备的19项基本素质
如何摸清对手的底牌
谈判高手如何以群狼战术摸清对手的底牌
如何防止对手摸清我们的底牌
谈判全程管理要注意的重点事项
开局
中局
收尾
及时对谈判进展进行检查，，以保证谈判的完美收官
掌控谈判局面，驾驭谈判进程
掌握谈判语言的艺术，成为谈判高手

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