房地产会销特训营课程

课程背景：
会议营销，简称“会销”，在保险、保健品等行业一直大行其道，近年来越来越受到房地产行业的青睐。会销的魔力在于“集体洗脑，批量成交”，在房地产市场下半场，会销已成为业绩突围的核武器。
然而，房地产行业的会销仍处于原始水平，流程设计杂乱无章，主持水平参差不齐，主题内容索然无味，演讲方式照本宣科，一场会销变得一地鸡毛。无会销，不营销，中国房地产营销急切需要一批专业化的会销师。

课程大纲：
第一部分：会销师速成七步法
一、正确认知房地产会销
1、房地产营销进入会销时代
2、房地产会销仍处于原始水平
3、会销的精髓：集体洗脑，批量成交
4、会销的逻辑：环环相扣，系统闭环
二、撰写会销策划方案
1、明确会销主要目标
2、确定会销核心主题
3、列出12大要素框架
4、完善框架基本内容
5、高管会议补充完善
6、全体大会启动执行
三、设计会销闭环流程
1、会前热场有讲究
2、致辞领导有份量
3、演讲抽奖隔开来
4、奖品个大列台前
5、客户证言不可少
6、逼单挤压不放松
四、精心编排主讲PPT
1、厘清客户买房逻辑
2、打破传统PPT模式
3、互动设置贯穿始终
4、购买理由无懈可击
5、竞品对比客观理性
6、描绘未来无限遐想
五、演讲水平决定成败
1、肢体语言运用*
2、幽默技巧恰到好处
3、故事融合直指人心
4、抑扬顿挫引人入胜
5、互动气势嗨翻全场
6、换位思考客户认同
六、专业主持掌控全场
1、串词编写气势磅礴
2、声音有力气压全场
3、台上排练必不可少
4、工作人员完美配合
5、随机应变突发情况
6、模拟训练信心增强
七、促销政策压轴逼单
1、看房政策诱惑无限
2、限时限量不是谎言
3、PS客户提前沟通
4、报单氛围锣鼓喧天
5、重点客户各个击破
6、成交客户肺腑之言

第二部分：四大会销类型案例剖析
1、渠道大会会销案例剖析
2、客户推介会会销案例剖析
3、客户答谢会会销案例剖析
4、誓师大会会销案例剖析

第三部分：操盘项目会销实战模拟
1、做出项目会销PPT
2、现场实战会销模拟
3、特邀嘉宾犀利点评
4、再度复盘持续精进

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