操盘手操盘策略拓客课程

课程大纲
*成交——案场成交率翻倍的技术
1、完美销售动线设定
2、强销售力的销讲说辞
3、高效沙盘讲解与客户带看
4、沙盘讲解5大妙招
5、客户带看签单6大秘诀
6、案场客户成交的10大触点
7、案场成交的五感五觉

客户梳理与案场价值杀
1、为什么要做客户梳理
2、如何做客户梳理
3、如何获取客户数据
4、客户需求精准挖掘
5、项目带看与梦想塑造
6、基于客群的买点做FABE价值杀

爆破式老带新及跨界联盟
1、朋友圈干金计划”老带新存折
2、关键人群业主股东分红体系
3、造节营销老业主集中回流
4、老业主精准营销转化体系
5、业主私董会社群运营系统
6、跨界式圈层整合

渠道拓客——飓风式案场导客
1、做有效果的单页派发
2、电话邀约技巧
3、同业整合的策略与方法
4、团购实施技巧
5、外部展点拓客技巧
6、渠道人员拜访客户技巧
7、创新拓客9章真金

新媒体营销线上拓客技巧
1、微信怎么玩才有效果
2、社群营销落地实操
3、微信营销的工具
4、抖音怎么抖出客户
5、抖音推广技巧
6、新媒体裂变导客的方式
7、新媒体与线下如何引爆百万级客群
8、平均15天保证5000组到访的技巧

超级导客及签单技巧
1、置业客户描摹
2、客户家庭类型分析
3、置业客户心理解构
4、客户主要购房动机分析
5、解决客户置业痛点
6、置业工作的三大阶段部署
7、有针对性的精准人群推广
8、制定有吸引力的促销方案

后地产时代营销周期操盘策略及精细化操盘9大要点
1、操盘三大要点
2、项目筹备期营销节点铺排
3、品牌立势期推广计划
4、造势蓄客期活动铺排
5、价值炒作期方案与计划
6、品质体验期客户完美体验
7、持续销售期调整升级产品附加值
8、精细化操盘9大策略
项目价值塑造的方法
可视化价值包装
体验式流程再造
飓风式海量导客
超级兵团打造
渠道联盟运营
爆破式老带新
创新圈层整合
线上线下矩阵营销

赢在案场管理
1、打造*购房体验的五大方法
2、智能化案场管控提升客户购买体验
3、案场管理的价值呈现
4、案场管理的两大方向
5、新时代管理者必备三大特征
5、案场管理的标准化
6、如何打造案场巅峰体验
7、案场如何提升员工战斗力做到及时激励
8、提升案场销售力的十大触点
9、案场管理的创新模式

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