孙子兵法与实战营销课程

课程大纲
第一篇：计篇
庙算：估算战事胜负的可能性，并制订作战计划
一曰道：民心，规律 
二曰天：天时 
三曰地：地利 
四曰将：将领以及将领的素质 
五曰法：制度，管理， 

第二篇：作战篇 
-庙算后的战争动员及取用于敌
-市场导入期 
-市场成长期 
-市场成熟期 
-市场衰退期 

第三篇：谋功篇
-以智谋攻城
伐谋：谋略 
伐交：外交 
伐兵：威胁 
攻城：攻打城池

第四篇：形篇
-有客观、稳定、易见等性质的因素
-胜可知而不可为 
-自保而全胜 
-修道而保法 
-胜兵若以镒称铢 

第五篇：势篇
-主观、易变、带有偶然性的因素
-治众如治寡 
-奇正相生 
-善战者势险，节短 
-以利动之 
-求之于势 

第六篇：虚实篇
-如何通过分散集结、包围迂回
-善战者致人 
-诱敌以利 
-攻其所不守 
-战必我所欲 
-藏我而形人 
-知战之地 
-胜可为也 
-策之，作之，形之，角之 
-形于无穷 
-兵之行 
-五行无常胜 

第七篇：军争篇
-如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利
-迂直之计 
-军争 
-兵以诈立 
-先知迂直之计者胜 
-用众之法 
-将军可夺心 
-穷寇勿追

第八篇：九变篇
将军根据不同情况采取不同的战略战术
一、戒孤注一掷，不顾后果，使企业陷于困境； 
二、戒犹豫不决，裹足不前，丧失良机； 
三、戒心浮气躁，感情用事，铸成悔恨； 
四、戒贪图虚名，入不敷出，银根拮据； 
五、戒忽视企业承受能力，片面提高员工福利待遇 

第九篇：行军篇
-如何在行军中宿营和观察敌情
-四军之利 
-地之助 
-谨察 
-兵非益多 
-令之以文，齐之以武 

第十篇：地形篇
-六种不同的作战地形及相应的战术要求
-地之道 
-败之道 
-兵之助 
-战道必胜 
-视卒如婴儿 
-知兵者 
-知彼知己

第十一篇：九地篇
-依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求
-依地而变 
-合于利而动 
-后之情主速 
-兵士甚陷则不惧 
-携手若使一人 
-将军之道 
-为客之道 
-霸王之兵 
-陷之死地然后生 
-巧能成事 
-践墨随敌 

第十二篇：火攻篇
-以火助攻与“慎战”思想
-火攻有五 
-五火之变 
-非利不动 
-不合于利而止 

第十三篇：用间篇
-五种间谍的配合使用
-先知者 
-用间有五 
-无所不用间 
-先知其守将 
-反间不可不厚 

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