增员创说培训

课程背景
中国保险业走过高速发展的人口红利期，进入到一个新的阶段-人才红利期。市场更成熟，信息更透明、客户要求更高，在一系列变化的基础上，对保险从业人员的素质也在不断变高。在保险高速扩张期间，很多人并不了解这个行业就开始从业了，也为行业的发展带来过一些问题。现阶段，人们受教育的程度也有很大提升，面对增员市场，要从高数量向高质量转变。每位主管都想招高质量人才，但如何和这样的准新人进行有效的同频共振，能抓住他们的职业心里需求就很重要。
此次创说会的内容更符合现阶段增员轮廓：有较高学历、高素质，对保险行业有一定基础认知的准新人群体。从社会变化和个人职业选择角度出发，给高素质人群更客观的引导。同时也可以面向有一定经验的从业者，尤其是在行业转型中遇到困难的主管，帮助其找回行业初心，对照以往工作方式，寻找突破口，能够转型成功。

课程收益
树立正确职业发展观，在社会环境不断变化的今天学会反思和审视自己的职业发展方向
从现在社会趋势中看到保险的价值，了解保险行业未来走向，理性分析带来有价值的选择
向准新人展示公司、收入构成、培训体系等内容，坚定新人的从业选择

课程对象
寿险行业准新人、从业人员

课程方式
理论讲解+案例解析+数据解析

课程大纲
第一讲：抓势——新市场环境下的就业形势
一、职业的本质和职业的分类
二、现阶段我们生活的改变有哪些
1. 人赚钱的逻辑可能会改变
人赚钱的逻辑：工作+劳动
——将工作以社交性、创意性为尺度，划分出四个象限，突出哪些工作是会被快速取代，哪些是有持久生命力的。
2. 钱赚钱的逻辑——从财务管理到事务管理的变化
钱赚钱的逻辑：投资+理财
总结：是否有职业可以两者兼具

第二讲：取正——选择职业发展方向
一、看到趋势、顺应趋势
1. 养老：老龄化带来的百姓家庭资产配置的变化，保险可以解决社会的普遍问题
2. 低利率：利率持续走低让保险产品的优势凸显
3. 财富安全：投资环境变化势必让更多追求财富安全的客户选择保险
二、打一口深井
1. 什么是消费型职业
2. 什么是储蓄性职业
消费型职业和储蓄性职业的区别：突出寿险行业的“积累性”
——树立“谁也拿不走”的职业价值
三、树立不可替代性
提问：创业和工作，谁更具有不可替代性
——保险的“轻创业”特质
“内职涯”和“外职涯”的对比：从经验、技能、学习能力、成就感、团队建设五方面突出寿险业对内职涯的提升作用，打造只属于你的“金刚钻”
四、长期主义
——任何一件事情，没有坚持，就失去了意义，找到正确的方向坚持下去才是成功的共性
1. 马拉松比赛中你的对手究竟是谁？
2. 提前预设一个场景是不明智的，接受事业的“无常性”

第三讲：筹略——夯实自我价值的路径
一、正确认知保险的行业价值
1. 一个声誉被误解的体面职业
2. 一个充分自由同时需要高度自律的行业
3. 一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业
4. 一个看似每月归零但又最依赖积累的行业
二、从业误区及注意事项
1. 寿险从业误区：时间自由、收入很高、“杀熟”
2. 正确的职业观
1）出勤是一切的基础
2）合理的工作时间安排才能事半功倍
3）不断开拓客户是持续发展的重要因素
4）良好的服务是寿险永续经营的基础
——公司及基本法亮点介绍（由客户提供相关资料，进行整理再呈现）

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