银行公司存款营销课程 

【课程背景】
中国经济GDP经过多年的快速增长，近些年已经下降到5%以内。GDP增速下降意味着经济生产和消费逐渐趋于饱和，以往跑马圈地式的野蛮增长逐渐结束。随着而来的将是由高速增长逐渐转变为高质量增长，前一阶段注重量的增长，后一阶段注重质的提升。
对于银行公司业务发展而言，抢夺不多的增量资源和维护存量资源都是不可或缺的部分。伴随着经济发展转型，银行信贷市场也发生了巨大的变化，利率下降到了前所未有的水平。企业面临更加复杂的竞争环境和终端消费市场，给原本就竞争较大的公司业务带来了新的挑战。
如何在新常态下保持竞争优势，如何在新环境中保持增长态势，这都是本课程直面的问题。

【课程收益】
-了解中国宏观经济发生哪些巨大的变革，对银行公司业务有哪些影响
-掌握银行公司存款营销的最优路径
-为银行对公客户经理提供一目了然的存款业务拓展方法和工具
-通过大量案例剖析对公业务发展过程中的痛点和解决方法

【课程对象】银行行长、公司部负责人、客户经理、个贷经理等

【课程大纲】
一、宏观经济发生了哪些重大变化
-宏观经济增长数据变化
-经济发展模式发生变化
-债务市场和股权市场的此消彼长
-企业负债率与银行公司业务发展
-银行业发生的重要变化

二、当地经济环境有哪些特征
1、地方政府的经济数据
2、数据化是公司业务发展的第一个思维模式
3、当地产业与银行公司业务发展的联系

三、公司存款业务拓展流程全解析
1、公司存款业务发展五大关键环节
-打造团队，制定岗责，设定目标
-源头营销，渠道合作，金融生态
-分层分级，建立档案，人员匹配
-存量维护，临界提升，产品覆盖
-外拓营销，授信挖掘，闭环跟进
2、存款营销中痛点解析
-低流水客户存款营销突破点
-临界客户存款营销突破点
-发掘授信客户需求并带动存款增长
3、存量客户提升方法解析
-存量客户分层维护与维护频率
-临界客户提升方法
-共创-我行优势总结
-企业组织架构分析
-关键决策人、影响者、信息提供者、反对者分析
-主要行业分析法
-上下游产业链分析法
-企业授信风控要点

四、搞定企业关键决策人
1、决策人性格分析
-红黄蓝绿四类性格哪类容易成为老板
-红色和蓝色性格沟通核心点
2、小组讨论-需求分析法
-企业需求
-个人需求

五、利用企业沙龙平台打造批量化存款营销方法
1、为何要做企业平台沙龙
2、企业沙龙五大类型主题
3、沙龙中如何发掘营销机会
4、沙龙活动工具分享

六、行业禀赋分析（可选）
1、资源型禀赋-鄂尔多斯、榆林
2、重工业禀赋型-东北
3、轻工业禀赋型-绍兴、南通
4、商圈型禀赋-城市中心
5、工业园禀赋型-苏州工业园
6、龙头企业禀赋型-鞍钢、华为、海螺水泥

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