学习营销模式创新

课程背景：
截止2017年，中国已达8.5亿互联网用户，越来越多的人通过移动互联网平台进行沟通、应用、采购商品。互联网思维的核心是“连接一切”，这就是“互联网+”。可以说，未能足够利用互联网思维方式，没有把互联网+商业模式与用户连接起来的的企业是没有未来的企业，必将被市场淘汰。
尽管全球经济正在经历寒冬，但是互联网的发展却如日中天。越来越多的企业已经尝到了转型互联网思维方式和营销模式的甜头！
在当今经营成本日益高涨的市场竞争环境下，传统企业如何利用互联网找到创新模式、突破困局？
在消费者行为方式动态化的大背景下，企业如何依托互联网，实现低成本战略突围？是传统企业无法回避的课题和选项。

课程目的：
通过理论与实战案例相结合的方式，帮助学员掌握核心互联网+及传统企业转型关键运作要点，通过互联网手段低成本制胜市场，实现企业的战略突围，构筑互联网时代的传统企业的核心竞争能力。

学员对象：管理团队、市场、营销团队及所有涉及传统企业专业的人员

授课方法：结合当今企业竞争与互联网+发展趋势，通过理论与实战案例解析相结合的方式进行授课，内容严谨充实又不乏轻松幽默，同时加入学员案例现场演练和点评，增强课程的互动性。

课程主要内容：
一：认识互联网时代
1、当下互联网时代的深度思考
2、中国互联网发展简史及成功企业案例分析
3、互联网+是什么？互联网思维是什么？大数据是什么？
4、互联网营销的实质——连接
5、互联网营销创新是延长企业生命周期的关键
6、互联网营销运用的本质就是赢得用户口碑

二：企业行业互联网应用发展展望
1、企业运营核心竞争力的界定和特征
2、通过大数据了解你的用户需求
3、赢在“大数据营销”——借势“社会化新媒体”
4、互联网营销的动力: 大数据、云计算、工业4.0与物联网
5、大数据营销推动传统企业互联网化

三：互联网精准营销及口碑传播
1、”互联网+媒体“的特点、商机与挑战
2、互联网思维带来的新媒体营销变革与应对机制
3、新媒体营销的主要内容和手段
4、新媒体营销传播特点：分众、精准、个性、交互、口碑、长尾
5、如何增强用户体验来提高用户的访问粘性

四：互联网营销创新应用案例
1.   电子商务与数据挖掘完美结合
2.   运营商营销数据管理利器
3.   通过数据挖掘改善企业营销模式
4.   游戏运营暴利的秘诀
5.   通过数据挖掘提升银行信用卡客户忠诚度

五：大数据营销的应用
1.   什么要做数据挖掘——多学科的融合
2.   数据挖掘的功能：分类、预测、推估、关联、聚类、可视化
3.   如何通过在线化收集、处理海量数据
4.   大数据管理四大要素
5.   数据挖掘建模、流程及分析指标

六：互联网营销创新如何在企业落地
1、传统企业应用互联网营销与变革迫在眉睫
2、互联网营销模式的变化
3、互联网营销用户关系的变化
4、互联网营销在企业中定位
5、互联网营销企业组织结构
6、通过流程体现互联网营销价值
7、企业营销一体化端到端流程
分组讨论：企业目前的流程是否适应互联网营销

七：小试牛刀
实战练习：围绕企业运营特点，分组练习搭建创新模型：
（1）利用大数据进行精准用户定位，包括客户画像、关系链研究、精准营销、实时营销和个性化推荐；
（2）客户关系管理，包括客服中心优化和客户生命周期管理；
（3）企业运营管理，包括业务运营监控和经营分析；
（4）数据商业化指数体系的初步搭建和分析。

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