华为IPMS、GTM营销变革

一、课程介绍 
您是否在企业经营中经常因为这样的问题而苦恼： 
1、为什么新产品上市了却没什么热度销量平平? 
2、为什么投入了大量资源做宣传却在销量上没什么提升? 
3、为什么以前产品卖的很好，现在却无法再出爆款? 
4、面对日益复杂的营商环境，您是否感到经营压力愈发增加? 
5、行业内各家的竞争趋于白热化，好像除了不停地杀价也找不到更好的办法? 
6、互联网信息的普及以及疫情导致的收入下降让消费者对产品体验的要求变得越来越难以满足? 同样面对这么多的问题和困难，我们也可以看到很多优秀的企业一直在不断突破瓶颈快速增长取得了优异的成绩，这里最典型的例子就是华为终端。 在手机业务因制裁几乎停滞后，华为终端的营收出现了大幅下降。不过很快华为就稳住了阵脚，在平板、PC、可穿戴、全屋智能家居、新能源汽车等领域均不断取得成功。 我们不仅要问：在比其他企业更困难的背景下，华为凭什么没有倒下?为什么华为能在不同产品行业中持续推出爆款? 如今很多企业开始学习华为，但我们真的搞清楚华为成功的秘诀了吗?我们到底应该向华为学习什么?我们该如何理性的吸收华为的经验并运用到自己的企业中去? 本课程旨在为您解开这些问题，找到业务突破瓶颈的钥匙。 

二、课程特色： 
1、名师专家联袂，营销领域权威 
(1)IPMS体系专家，原华为全球零售运营部部长，荣耀品牌体验店管理部部长，实现荣耀从线上到线下业务体系的快速构建。 
(2)原华为总部GTM专家，海外区域GTM总监，在高端旗舰机操盘上有丰富经验，曾负责过3年+千亿规模企业总部的全局操盘，有丰富的全球产品上市操盘经验。 
2、理论实践结合，专家现场辅导 
(1)教学案例化，将抽象的理论知识与鲜活的企业案例相结合，真实还原IPMS在华为等企业中的应用实践，帮助学员系统掌握操盘方法论。 
(2)大量互动问答及演练，边研讨、边评审、边输出，以标杆IPMS流程为基础，构建流程并适配到所在企业，帮助企业完成业务思路转变及变革落地。 
3、课后复习提升，促进理解吸收 
(1)大学平台扩展学习小专题帮助学员开阔研发管理视野 
(2)精品同名录播课(另外购买)，帮助学员复习复训、将学习延伸并应用到工作实践，事半功倍 

三、课程目标： 
1、探讨当今企业常见经营问题，并理解其背后的原因 
2、通过对营商环境的变化分析以及案例学习，深刻理解营销体系变革的重要性 
3、学习了解以GTM为核心以IPMS为流程框架的操盘体系 

四、目标企业： 
1、传统2C行业中，遭遇收入增长受阻、利润下滑等问题，寻求转型突破的企业 
2、新兴2C行业中，在经过初期野蛮生长后，需要进行精细化管理，建立体系化运作的企业;或是刚刚进入新兴领域，寻求如何把产品打造成爆款的企业

课程大纲：
第一部分：IPMS是实现中国制造向中国品牌转型的作战体系
1、中国制造正在向中国品牌转型，你准备好了没?
2、对IPMS流程认识的常见误区
3、IPMS流程的设计逻辑，科学方法实现对复杂工作的高效管理
4、有限资源下，如何打造“爆品”?

第二部分：详细解读IPMS核心方法论
1、“向前跨一步”，IPMS和IPD互锁保证跨部门跨体系工作的无缝衔接
2、“海陆空协同“，IPMS让4P爆发更强威力
3、“一夜换装“，IPMS让全球各战区数万门店作战步伐一致
4、如何解读IPMS 作战地图，什么人在什么时候按照什么标准做什么动作
研讨：产品上市过程中各部门、各层级的主要业务活动有哪些，这些活动之间衔接是否顺畅，是没有流程机制，还是流程机制未被执行?

第三部分：找出PCT重量级团队成功运作的关键点
1、为什么有了各专业职能部门，还需要成立重量级团队?
2、重量级团队的“重“体现在哪里
3、重量级团队和功能部门如何不打架?
4、重量级团队的组成、角色和职责
5、重量级团队运作中的四个关键难点以及解决方案

第四部分：抓牢操盘业务运作和项目运作两条线
1、项目管理基础知识回顾
2、IPMS的项目管理有哪些独特性
3、没有PMP经验如何做好产品上市项目管理，三个工具包
4、通过预审机制，开好高效GTM会议的三个工具“预审机制、结构化思维、评审要素清单化“
研讨：跨部门项目团队运作中存在的操作难点和解决方案
演练：产品操盘策略刚要研讨输出

第五部分：GTM是企业连续打造爆品操盘的*实践
1、对GTM的正确理解
2、GTM的核心工作：“两项职责三重角色“
3、各领域中产品上市爆款案例
4、华为实践案例

第六部分：GTM的战略职能——参谋长
1、什么是参谋?GTM作为参谋的核心输出
2、市场洞察与策略制定
2.1、市场类型的判断
2.2、不同市场发展阶段的核心打法
2.3、市场洞察与策略输出案例
3、产品作战地图制定
3.1、正确理解路标概念
3.2、如何选出爆款产品?(4C+STP)
3.3、产品系列化运作的奥秘
演练：各产品系列定位及各系列核心策略打法

第七部分：GTM的战术职能——产品经理
1、单产品的操盘策略及目标制定
2、GTM操盘基石——产品价值主张梳理
2.1、卖点排序(FABE+KA*)
2.2、卖点包装(SUCCESS原则)
3、GTM操盘抓手——“定价”
3.1、定价模式
3.2、价格体系设计
3.3、价格管理流程
4、GTM操盘抓手——“定量”
4.1、库存管理框架
4.2、首销需求模型
4.3、生命周期库存管理
5、GTM操盘抓手——“定投入”
5.1、产品营销费用管理TIM
5.2、产品营销费用与销量目标的结合
6、GTM操盘抓手——“定节奏”
6.1、在对的时间“生”
6.2、“陆海空“立体战配合“D-day”
6.3、稳定销售期的操盘节奏规划
6.4、退市锁量谨慎、执行坚决
演练：应用学到的知识对选定产品进行卖点排序
演练：产品操盘策略刚要发表及点评

华为IPMS、GTM营销变革